把握機遇，做強品牌——訪天津膜天膜總經(jīng)理李新民
來源：谷騰水網(wǎng) 閱讀：3870 更新時間：2009-10-21 14:19天津膜天膜科技有限公司是國家發(fā)改委批準(zhǔn)立項建設(shè)的我國最大的中空纖維膜制造基地。該公司作為國家高新技術(shù)企業(yè)，具有國內(nèi)最完整的膜技術(shù)創(chuàng)新體系，在中空纖維微濾膜、超濾膜的研究開發(fā)方面居國內(nèi)領(lǐng)先地位。目前，公司產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于污水深度處理回用及新型自來水、食品、現(xiàn)代制藥等領(lǐng)域，并遠銷包括美國、日本等眾多發(fā)達國家在內(nèi)的國際市場。同時，該公司還主持制定了中空纖維微濾膜、超濾膜組件及測試方法的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及部分國家標(biāo)準(zhǔn)。
15日上午，谷騰環(huán)保網(wǎng)在膜展現(xiàn)場有幸采訪到了天津膜天膜科技有限公司總經(jīng)理李新民先生，就天津膜天膜公司的技術(shù)和發(fā)展等相關(guān)問題，進行了采訪。
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| 膜天膜總經(jīng)理李新民 |
1 谷騰：李總，您好！很高興貴公司在這次由中國膜工業(yè)協(xié)會主辦的“十佳膜法水處理應(yīng)用案例網(wǎng)絡(luò)評選活動”中，獲得“最受用戶歡迎的膜法水處理應(yīng)用案例”稱號，對此次獲獎你有什么感想？對此次活動您有什么建議？
李新民: 首先感謝各位業(yè)內(nèi)的朋友以及谷騰水網(wǎng)對天津膜天膜的支持和肯定，這次我們獲獎的工程案例是我公司2003年在天津泰達開發(fā)區(qū)污水處理廠建設(shè)的再生水回用工程，在這個項目中，應(yīng)用的是天津膜天膜公司制造的超濾膜產(chǎn)品以及自主知識產(chǎn)權(quán)的連續(xù)膜過濾（CMF）技術(shù)，再加上RO技術(shù)，設(shè)計安裝運行的我國第一個萬噸級市政污水膜法水處理工程，這個項目也被建設(shè)部評為中水回用示范工程。通過這次谷騰水網(wǎng)的活動，我們也學(xué)習(xí)了其他企業(yè)優(yōu)秀的工程應(yīng)用經(jīng)驗，希望借這個平臺，我們能共同分享和交流水處理的工藝和心得。
2 谷騰：公司發(fā)展的如此之迅速，您能不能為我們介紹一下貴公司的發(fā)展歷程以及所涉及的領(lǐng)域有哪些？
李新民: 天津膜天膜公司從事膜技術(shù)的開發(fā)與研究已有35年的時間，近期發(fā)展的非？，成為中國膜行業(yè)的龍頭企業(yè)。前25年我們主要是以技術(shù)研究開發(fā)為主，在中國加入WTO以后的幾年中，通過與國際知名公司的競爭中，使我們更加認識到膜技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化過程是一個多點創(chuàng)新的過程，也是一個不斷打造膜技術(shù)產(chǎn)業(yè)化團隊的過程。我們堅持以市場為導(dǎo)向，以企業(yè)為創(chuàng)新主體，走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的道路，使得我們越做越強。
天津膜天膜公司在膜法水資源化方面做了大量的工作，也做出了一些成績。到目前為止，我們的產(chǎn)品和設(shè)備在膜法水處理工程中應(yīng)用的總量達150萬噸/天，僅2008年一年膜法水處理量達52.8萬噸/天。涉及的領(lǐng)域包括，市政、電力、鋼鐵、石化、印染、食品等領(lǐng)域，我下面可以舉幾個天津膜天膜公司在這些領(lǐng)域的幾個突出業(yè)績：2004年在天津濱海新區(qū)泰達污水廠采用CMF+RO技術(shù)設(shè)計安裝運行了我國第一個萬噸級市政污水膜法水處理工程；2005年在天津空港園區(qū)設(shè)計安裝了第一個萬噸級MBR工程，日處理規(guī)模3萬噸；2008年在天津榮程鋼鐵集團設(shè)計安裝運營了我國雙膜法最大的鋼鐵廢水深度處理回用，日處理規(guī)模72000噸/天；2009年在天津紀(jì)莊子再生水廠承建了我國第一個55000噸/天浸沒式膜處理項目（SMF+RO）；到目前為止，全國1600余家麥當(dāng)勞都在使用我公司生產(chǎn)的凈水裝置。為新加坡第一套膜法海水淡化工程提供預(yù)處理系統(tǒng)；全國95%的丙烯酰胺生產(chǎn)線都使用著天津膜天膜公司提供的雙向流（TWF）的技術(shù)裝備。2008年，我公司承擔(dān)了奧運項目香港分賽區(qū)的污水處理回用項目。
在日前進行的北京清河污水廠再生水二期工程32萬噸/日膜處理再生回用工程項目國際招標(biāo)中，我公司憑借卓越的創(chuàng)新技術(shù)和雄厚的工程實力，戰(zhàn)勝眾多國際著名品牌產(chǎn)品和廠商，一舉中標(biāo)該項目，這是目前國內(nèi)規(guī)模最大的采用連續(xù)膜過濾（CMF）技術(shù)的再生水項目。工程完工后，清河再生水廠將成為國內(nèi)規(guī)模最大、品質(zhì)最高的再生水廠。
該項目的中標(biāo)與建設(shè)，是天津膜天膜公司堅持自主創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略所取得的又一重大成果，標(biāo)志著我國民族膜工業(yè)發(fā)展又邁出了堅實的一步。
3 谷騰：今天到會的都是膜行業(yè)領(lǐng)域佼佼者，與同行業(yè)公司的膜產(chǎn)品相比，貴公司以什么優(yōu)勢取勝？
李新民: 我們的競爭優(yōu)勢概括起來主要有以下幾點：
（1）擁有多項自主知識產(chǎn)權(quán)和關(guān)鍵技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化成果：天津膜天膜公司是國內(nèi)最早的從事中空纖維膜分離技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)的單位，在中空纖維膜及裝置的研究開發(fā)生產(chǎn)方面居國內(nèi)領(lǐng)先水平。特別是我們自主開發(fā)了具有國際先進水平的CMF（連續(xù)膜過濾）、SMF（浸沒式膜過濾）、MBR（膜生物反應(yīng)器）、TWF（雙向流）四項核心技術(shù)，填補了國內(nèi)空白，使中國成為擁有這些技術(shù)的少數(shù)國家之一。截止到目前，我公司所擁有的發(fā)明專利和實用新型專利共計109項，其中包括3項國際專利。
（2）強大的研發(fā)團隊：我們擁有一支高水平的專業(yè)研發(fā)團隊，在膜材料的研究與優(yōu)化、新型膜組器的設(shè)計與優(yōu)化、膜過程與膜應(yīng)用開發(fā)等方面都有較強的技術(shù)實力。2008年底，我公司某項新型膜制造技術(shù)獲得國家科技發(fā)明二等獎。
（3）規(guī)；漠a(chǎn)品制造能力：天津膜天膜公司依托國家發(fā)改委“國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程”項目，建立了亞洲最大的中空纖維膜制造基地，擁有10條紡絲設(shè)備和生產(chǎn)線、4條自動化的澆鑄生產(chǎn)線、數(shù)十套現(xiàn)代化的膜性能檢測設(shè)備及相關(guān)配套設(shè)施。年紡絲能力達到300萬平方米。先后通過了ISO9001、ISO14001和GB/T28001。天津膜天膜公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，性能已經(jīng)遠遠超出國內(nèi)競爭對手并具備了與國際知名公司競爭的實力。
（4）工程實施能力，前面我已經(jīng)介紹了我們近期的一些工程案例，在這里就不重復(fù)介紹。
（5）全方位的本土化的售后服務(wù)，我們有專業(yè)的服務(wù)團隊，提供快速響應(yīng)服務(wù)，系統(tǒng)的解決方案和產(chǎn)品的應(yīng)用培訓(xùn)。
（6）政府的支持和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷：作為民族膜工業(yè)的一面旗幟和自主創(chuàng)新的典型，天津膜天膜公司長期以來受到國家、天津市和濱海新區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，溫家寶、李長春、李嵐清、劉延?xùn)|、曾培炎，路甬祥、顧秀蓮，萬鋼、張高麗，黃興國等領(lǐng)導(dǎo)同志都曾先后參觀、視察了天津膜天膜公司及其應(yīng)用示范工程，對我們在膜技術(shù)科研和產(chǎn)業(yè)化方面取得的成績給予充分肯定并提出了殷切希望，新聞聯(lián)播、人民日報等權(quán)威新聞媒體也多次報道了天津膜天膜公司在自主創(chuàng)新及高新技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化方面所取得的成績。
（7）業(yè)內(nèi)的品牌影響力：更重要的是，“膜天膜”品牌在中國膜產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先地位受到行業(yè)內(nèi)外的進一步認同，在目標(biāo)客戶、尤其是最終用戶中的影響力進一步增強。 在中國水網(wǎng)2009水業(yè)膜元件和膜組件滿意度指數(shù)調(diào)查中，“膜天膜”品牌名列前茅，榮獲滿意度綜合指數(shù)排行第二名，這也是我公司連續(xù)第三年獲此殊榮，也是在排名前6名當(dāng)中唯一的中國品牌。
4 谷騰：膜天膜是國家發(fā)改委批準(zhǔn)立項建設(shè)的我國最大的中空纖維膜制造基地，請您簡單為我們介紹一下中空纖維膜及其市場應(yīng)用前景？
李新民: 中空纖維膜形象地說就是能過濾水的篩子，原水（污水）從膜的一側(cè)進入，膜的另外一側(cè)產(chǎn)水，目前因為用水（包括二級排放水、中水、飲用水等）的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提高，傳統(tǒng)的方法，已經(jīng)很難滿足標(biāo)準(zhǔn)的要求，所以膜的使用應(yīng)運而生了。在市政、電力、鋼鐵、石化、印染、食品等領(lǐng)域，我們可以看到都有膜在發(fā)揮著其高效的過濾效能以及循環(huán)利用、節(jié)能減排的作用。在目前市場上各種形式的過濾膜產(chǎn)品中，中空纖維膜占有60%以上的市場份額。隨著國家建設(shè)節(jié)約型社會、節(jié)能減排、環(huán)境保護等一系列政策的推出和強化，相信膜技術(shù)應(yīng)用市場將會有巨大的發(fā)展空間和廣闊的發(fā)展前景。
5 谷騰：膜產(chǎn)品的一個弱勢是在使用一段時間以后都會受到污染，貴公司對產(chǎn)品的售后服務(wù)比如在線清洗、離線清洗有什么服務(wù)措施嗎？
李新民: 天津膜天膜公司之所以能夠取得今天的成績，除了能為用戶高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)秀的工程設(shè)計外，服務(wù)也是我們贏得市場的關(guān)鍵因素。我公司有一套完善的服務(wù)體系和規(guī)程以確保為用戶提供及時、高效地售后服務(wù)。具體說到膜的污染和清洗，首先從工藝設(shè)計上，采取自主知識產(chǎn)權(quán)的獨到清洗工藝，有效提高了膜污染的清洗恢復(fù)；同時，我們?yōu)橛脩籼峁﹥?yōu)化的運行工藝，更大程度地保證組件長時間的穩(wěn)定運行，減低污染的發(fā)生。另外我們還有自己設(shè)計制造的離線清洗設(shè)備，對污染程度較重的膜組件進行離線清洗，有效應(yīng)對深度污染的膜組件，高效清洗恢復(fù)其性能。
6 谷騰：目前國內(nèi)在膜市場的競爭非常激烈，請問貴公司對未來是怎樣規(guī)劃的呢？能談?wù)勀ぬ炷さ氖袌鲆?guī)劃嗎？
李新民: 天津膜天膜公司在未來幾年所面臨的機遇主要體現(xiàn)在：
——市場的擴大。從總體上看，盡管膜的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，但最大的應(yīng)用仍集中在“大水”市場，包括污水處理回用、供水處理及海水淡化等，其背景是膜行業(yè)與環(huán)保行業(yè)、水務(wù)行業(yè)的融合發(fā)展。隨著國家大力倡導(dǎo)建設(shè)節(jié)約型社會、節(jié)能減排、環(huán)境保護等一系列政策推出、水價的提升和水務(wù)行業(yè)的回報率的改善，水務(wù)企業(yè)將更樂于投資于包括膜法在內(nèi)的更先進的水處理系統(tǒng)。此外，由于膜技術(shù)的迅速推廣，換膜市場也開始啟動，整個膜行業(yè)正在步入全面繁榮的階段。如果能夠抓住機遇，在未來幾年取得充分的市場優(yōu)勢，天津膜天膜公司將有機會成為世界膜行業(yè)的重要企業(yè)。
——市場的細分。膜市場在總量增長的同時，也在不斷的細分，這種細分包括基于不同市場分離需求的細分（凈水、污水、生物分離），也包括不同膜技術(shù)、膜過程的細分（CMF、MBR、TWF、SMF）。
——自主知識產(chǎn)權(quán)的價值。作為擁有完整自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，天津膜天膜公司可以：（1）保證自身生產(chǎn)經(jīng)營的合法性；（2）對侵犯自身權(quán)利的競爭對手給予打擊；（3）將產(chǎn)品推向國際市場；（4）在國產(chǎn)化要求較高的項目中有特殊的優(yōu)勢；（5）引領(lǐng)膜技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化。
——客戶對整體解決方案的需求。膜技術(shù)相對而言還是一種比較新的技術(shù)，而且還在不斷創(chuàng)新發(fā)展，有更新的產(chǎn)品和技術(shù)出現(xiàn)，客戶（工程公司）以及最終用戶（業(yè)主）關(guān)注的是如何最終實現(xiàn)其分離凈化需求，以及滿足其需求的整體成本。當(dāng)代企業(yè)的競爭已從訂單資格要素（如向客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、交貨周期、性價比等）轉(zhuǎn)化成為訂單贏得要素（即以客戶需求為核心的延伸服務(wù)），在這種情況下，像天津膜天膜公司這樣掌握全方位、全過程膜技術(shù)，并且能夠提供整體解決方案的企業(yè)將擁有更多的優(yōu)勢，更有能力抓住更多的市場機會。為此，我們將把握這些機遇，圍繞市場的需求和發(fā)展趨勢來制定發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建以人為本的優(yōu)秀團隊，緊緊抓住創(chuàng)新和市場，把企業(yè)做大做強，讓中國的膜品牌在世界頂尖膜品牌中占有一席之地，為改善人類社會的生存環(huán)境做出我們的貢獻。
最后，感謝李總百忙中接受我們的采訪，祝“膜天膜”越做越強，走向世界！
