博大科技的“穿針引線術”
來源： 閱讀：2604 更新時間：2013-12-12 14:26近年來，以“區域環境質量綜合改善”為目標的生態修復業務市場需求急劇增長。以國家“十二五”規劃藍圖為綱，生態修復業務將在未來十年內爆發出巨大的市場能量空間。
對此，博天環境順應形勢、搶占先機，由集團副總裁繆冬塬先生親自掛帥，成立全資子公司——“博大和諧環境科技（北京）有限公司”，以區域環境綜合服務為導向，積極培育區域水環境、土壤修復、重金屬污染防治、地下水污染防治等業務。
成軍一年，博大科技已經找到了一條資本與項目相結合的綜合解決之路，運用其高超的穿針引線之術，實現資本與項目的對接，撬動區域環境綜合服務市場的大門。
那么，博大科技與博天環境業務有何差別，存在哪些優勢，做了哪些探索與創新？為此，繆冬塬接受了媒體專訪，闡述了博大科技成立一年來的發展歷程。
1.記者：在您個人的理解中，什么是“區域環境綜合服務”？
繆冬塬：博大科技提出為客戶提供區域環境綜合服務即針對一個區域的水環境、土壤及地下水存在的問題，綜合考慮區域環境質量目標、水利安全、景觀化設計等功能性需求，提出經濟、有效的實施方案，為客戶提供從環境背景調查、環境規劃、項目立項、投融資服務、技術研發、咨詢設計、核心設備制造、項目實施及運營管理等全產業鏈的綜合服務。
2.記者：相較集團公司的“水環境整體解決方案的綜合服務”，其最大的差異在于？
繆冬塬：其一、區域環境綜合服務與水環境整體解決方案的綜合服務所遵循的評價標準不同，“區域環境綜合服務”是以實現區域環境功能為目的，以可量化的環境產出作為服務成果的衡量標準；而集團公司的“水環境整體解決方案的綜合服務”，是以環境處理設施達標排放為評價標準。
其二：區域環境綜合服務是水環境整體解決方案的提升，集團公司的客戶是為指定項目尋找卓越的水環境整體解決方案的綜合服務商；而博大科技的大多數客戶需要的是能夠針對其轄區內的環境問題，提出系統有效的實施方案，這個實施方案既包括宏觀的政策建議、又包括微觀的具體項目，并有能力承擔這些項目的智能化綜合服務商。
3.記者：基于上述不同，博大科技做了哪些方面的改變、探索與創新？
繆冬塬：首先我們的服務前移了，“水環境整體解決方案的綜合服務”是從投融資起步的，而在“區域環境綜合服務”中，我們在投融資前加入了“環境背景調查、環境規劃、項目立項”三個環節，使我們的服務變得更加智能化——以前是客戶要求我們幫其建設某個具體的項目，現在是我們要站在客戶的角度，幫他去思考和規劃應該建設哪些項目，可以實現他的環境目標。
其次我們的服務團隊更加多元化，我們服務的目的是改善區域環境質量，提升區域價值，實現美麗家園的夢想，因此我們更加注重工程技術與景觀美學相結合，我們的團隊不僅擁有環保領域的專業人才，水利領域的優秀人才，更有景觀設計領域的精英人才。
再次我們的服務模式更加靈活多樣化，我們提供環境咨詢顧問服務幫助客戶解決需要做什么的問題；有了解決方法，如何見到成效？接下來我們就會根據環境效益量化與否、客戶支付能力等情況，提出合同環境服務、BT、BOT、節點墊資等多種業務模式供客戶選擇。
4.記者：博大科技的優勢有哪些？
繆冬塬：首先我們的博天環境集團擁有業內規模最大的環境設計研究院，我們在區域水環境治理領域具有得天獨厚的技術優勢。
其次博大科技與美華集團（MWH）的戰略合作，讓我們可以引進、借鑒發達國家和地區在區域環境綜合服務領域先進的理念、成熟的技術以及成功的經驗。
再次集團的天元大中華五大板塊，讓我們在全產業鏈整合方面相較其他公司擁有了不可比擬的競爭優勢。
5.記者：作為一件系統性的環境工程，對于資金的龐大需求可能是橫貫在區域環境綜合服務面前的最大障礙。博大科技有何破冰利器？
繆冬塬：能夠為客戶提供成本最低的資金解決方案，是博大科技的核心競爭優勢之一。中央每年都會通過環保專項資金、轉移支付資金等財政措施，補貼或是獎勵地方的環境保護工作，且投入力度逐年加大，我們在編制融資方案時，會首先考慮幫助客戶申請中央資金或是省級資金；在這方面，我們有專業的團隊，專門負責研究中央及各省市的環保扶持資金政策及申報流程。
當項目資金缺口較大，客戶苦于融資“難”、融資“貴”，我們會為客戶推薦多種社會化融資渠道，為其尋找到成本最低的方案，因為我們掌握了豐富的融資渠道，并且深諳產業與資本的對接通道，有過相當多的成功經驗，這都是我們的核心優勢所在。
6.記者：博大科技如何拿到成本最低的融資？
繆冬塬：我們有專業、成熟的資本運作團隊。2012年，集團成立“博中資本”的立意就是要以技術和資本結合為導向，加快水環境關聯產業的資源整合。這個團隊里都是既熟知資本運作、又洞悉環境產業的復合型精英人才，他們可以快速地尋找到低成本的資本通路。
此外，我們擁有豐富的投資伙伴資源。例如，博華水務（博天環境旗下另一全資子公司）主營的水務投資業務，從股權投資開看，既可以做注資博華的股權投資，也可以與博華合資成立具體的項目公司；在此基礎上，也可以從銀行或其他投資人那里拿到債權投資。這些模式都是觸類旁通的，不同的板塊之間，投資伙伴的資源都是交叉共享的。在我們的實踐中，持有這一想法的投資人也絕非少數。
7.記者：針對不同的區域市場，博大科技提供的融資解決方案有何側重？
繆冬塬：主要體現為融資結構上的不同。中西部等環境脆弱地區更容易拿到國家的資金投入，因為它們為全國其他地區承擔了更多額外的環境保護任務，由此產生的經濟代價，也理應由中央政府站在更加宏觀的公共服務提供者的角度上，來做出償付。
而對于東部地區，社會化融資就相對容易，因為“嫌貧愛富”本就是資本市場的屬性之一，他們希望能夠參與到那些經濟條件較好的地區，認為其風險和收益的情況都更加樂觀。
8.記者：回望這充滿全新挑戰的一年，您有哪些印象深刻的感悟？
繆冬塬：第一，這是一個巨大的市場；第二，這是一個能夠把我們真正打造成為世界一流水環境企業的機會，也是一個真正能夠幫我們的客戶解決問題的方向；第三，它需要一段時間的培育，使大家能夠接受這樣的一項新興業務，能夠看到它的價值，使它能夠具備一個有序的、清晰的解決路徑。
我們現在面臨的最大問題是，這是一個跨政府部門的問題，不歸屬于環保、水利、建設、園林等任何一個部門完全管轄，而是均有所涉及。所以，溝通的成本更高、項目的歷程也更加復雜，很多時候往往需要當地政府的主要領導去親自推動才行。
9.記者：置身于這樣的市場初級階段下，博大科技如何突圍？
繆冬塬：我們會竭盡所能地不斷塑造對客戶更有價值的業務模式。不僅滿足客戶需求，同時引領客戶需求，這是我們真正想要做的事。我堅信，在這兩點之下，博大科技是順應市場未來的。而且，我們的服務方案是致力于將技術與人文完美融合，這樣的東西應該是有生命力、而且會獲得巨大成功的。
