威立雅如何決勝1.4萬億元中國環(huán)保市場
穆橋石還閱讀十七大報告，因為其中有與威立雅發(fā)展利益多少相關的論斷。“報告明確地表明中國的經(jīng)濟福祉必須被所有人共同分享。”
“你在夜晚看得到上海的東方明珠嗎？上面的照明就是我們提供的服務。”威立雅中國區(qū)總裁穆橋石(JorgeMora)如是說，盡管他所在的公司最擅長的項目是水務和垃圾處理，不過，他們正在向能源和交通領域進軍。
威立雅(中國)可以追溯到154年前誕生于法國的威立雅環(huán)境服務集團(下稱“威立雅”)。目前，威立雅集團有近30萬名員工，在五大洲67個國家提供環(huán)境服務，業(yè)務涵蓋四個互為補充的領域：水務、廢棄物管理、能源和交通。它同時在紐約和巴黎證交所掛牌交易，2007年在《財富》世界500強排名第178位，每年產(chǎn)值達到450億美元(合2968億元人民幣)。而且，他們的下一個目標是各翻一番，產(chǎn)值達到900億美元，員工將達到60萬。
而這一目標的實現(xiàn)，有賴于亞太區(qū)尤其是中國的市場。“威立雅集團在中國開展業(yè)務以來，總投資已達15億美元。我們將會繼續(xù)增加在中國的投資，到2013年，投資規(guī)模將達到25億美元。”威立雅環(huán)境集團董事長兼首席執(zhí)行官亨利·普格里奧此前在接受本報采訪時透露。而上海，是威立雅的重鎮(zhèn)。
結(jié)緣上海
“上海的水務和垃圾處理項目發(fā)展得很好，它不僅是我們對中國，也是對亞洲乃至世界的一個‘窗口’。”臉上始終洋溢著笑容的穆橋石，娓娓道來他與上海的另一番緣分。他說：“我的奶奶出生在上海，在我的血液中，就有上海的‘基因’，所以每次到上海，都會常常感到親切。”
穆橋石在上世紀90年代來華，為廣東和上海的發(fā)展所吸引。不過那時，法國的威立雅集團還沒有意識到中國這個龐大的市場。
1997年，威立雅第一個項目落戶天津。威立雅水務與天津市供水部門簽訂了我國第一個特許授權合同，改造并經(jīng)營凌莊水處理廠，揭開了在我國水務領域投資的序幕。當時，他們的合作主要是兩種模式：一種是與當?shù)厥姓髽I(yè)合作，由中方控股；另一種是BOT模式(建設、運營、轉(zhuǎn)讓)，由威立雅建設水廠，投入運營后轉(zhuǎn)給當?shù)厮畡掌髽I(yè)經(jīng)營。
“我非常清楚地記得這一天，我搬到了中國，是第一個來到中國領土上的威立雅雇員。”穆橋石有些得意，當時只有他一個人相信中國有大市場。他當時建議集團總裁來中國，“總裁問我現(xiàn)在時機是否成熟？我回答說，我們可能需要等若干年才能發(fā)展起來，但是應該提前進去。”
后來的發(fā)展毫無懸念地證明了穆橋石的先見之明，威立雅(中國)目前已經(jīng)有15000多名員工，明年將達20000多名。威立雅在中國30多個城市有業(yè)務，在能源、廢棄物管理、水處理以及交通領域都頗有建樹。威立雅在中國的利潤每年營業(yè)額有10億美元以上，而且這些數(shù)字每個月都在增長。
“所以，做生意需要多聽多看，然后做出前瞻性的決定。”穆橋石坦承自己的決定并沒有使用很多數(shù)據(jù)和論證，他此前多次來到中國旅行，對中國的判斷源于直覺。“中國當時非常活躍，非常想做事情，所以我覺得中國很有希望，雖然這不是通過嚴格的市場調(diào)查得來的結(jié)論。”
威立雅與上海的合作始于2002年。為何這么遲才到上海，穆橋石聳聳肩說，威立雅在哪里發(fā)展取決于其客戶，直到那時上海才需要他們。“其實，我們也很驚訝為什么上海那么晚才找到我們。這就像兩個戀人之間，不清楚誰最早愛上誰，反正最后就結(jié)婚了。”
威立雅在上海的第一個項目是浦東地區(qū)50年的水務合同，這是中國第一個大型公私合作項目。此外，2003年還有一個上海老港生活垃圾衛(wèi)生填埋場的四期工程，它目前是國內(nèi)最先進的垃圾填埋場，日處理垃圾6300噸，威立雅通過其技術和運營管理使原有土地使用壽命從20年延長至45年。
對于上海的合作伙伴，穆橋石很欣賞他們，就像婚姻一樣，如果丈夫或妻子一方不夠真誠或者優(yōu)秀，那么生活是不會幸福的，“他們在談判桌上，并不容易對付，但是只要談判成功，他們就會非常遵守達成的協(xié)議。可能這就是上海為什么能成為中國乃至亞洲的經(jīng)濟中心的原因之一。”
外資兼并引發(fā)高水價？
威立雅在中國每年保持15%以上的利潤增長，他們正利用在上海的項目展示其商業(yè)和技術的成功。
最近，威立雅就擊敗了競爭對手——同是環(huán)保產(chǎn)業(yè)巨頭的法國蘇伊士集團，與上海簽了一個為期20年的新合同，即日處理1500噸的浦西江橋垃圾焚燒發(fā)電廠，這是國內(nèi)首個有跨國公司參與的垃圾焚燒發(fā)電廠。說起此事，穆橋石掩飾不住自己的興奮，“對我們來說不僅僅是非常大的投資機會，我們相信，公司未來，以及整個產(chǎn)業(yè)的未來，都可以在中國逐漸得到發(fā)展。”
說起在上海之所以能夠戰(zhàn)勝對手，穆橋石很自信：“我們做了多年的準備，比我們的對手更加了解上海的情況和細節(jié)，所以最后擊敗了他們，贏得了這個項目。”其實，穆橋石早已在北京安家，夫人也隨他來華。“總之，在我們對手說了很多事情的時候，我們已經(jīng)做了很多事情。對手生活在巴黎，他們距離中國太遙遠。”
當然，包括威立雅等外資巨頭光臨中國，他們大舉收購、兼并也逐漸引起注意。以水務市場為例，最近幾年中國大的水務項目股權轉(zhuǎn)讓基本都被外資水務巨頭以高溢價獲得。2007年初的蘭州供水集團股權招標項目，北京首創(chuàng)等國內(nèi)公司敗給了威立雅，后者以17.1億元的價格中標，凈資產(chǎn)溢價率達到280%。
有人開始擔心高溢價背后，會不會就是即將抬高的水價。穆橋石對此則表示，“在中國，水的定價權完全在政府，不是我們公司能決定的。所以，不論我們的收購價格有多高，都不會影響水價。”
本地化管理哲學
凡是與穆橋石交流的人，恐怕都很難不被這位兩度獲得奧運柔道冠軍的法國人對中國文化透徹的理解所折服。他善于表達，表情豐富，他會經(jīng)常在講話里提到中國法律的某些條款，“十一五”規(guī)劃，十七大報告，甚至《孫子兵法》。
“在中國，因為隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國也面臨了一系列的環(huán)境方面挑戰(zhàn)。”穆橋石對于我國1982年的《憲法》第九條提到，“國家保障自然資源的合理利用”這一條款印象深刻。他說：“25年前就有憲法考慮了可持續(xù)發(fā)展的問題，這比當時著名的布倫特蘭報告早了5年。”
穆橋石還閱讀十七大報告，因為其中有與威立雅發(fā)展利益多少相關的論斷。“報告明確地表明中國的經(jīng)濟福祉必須被所有人共同分享。”他非常認同胡錦濤總書記說到的要繼續(xù)實現(xiàn)全面、均衡、可持續(xù)的發(fā)展，建立一個資源節(jié)約型和環(huán)境友好型的社會。
或許正因為這種特有的素養(yǎng)，讓威立雅善于與政府打交道。在中國，穆橋石與各地政府及學界機構素有良好的合作，他是2004~2005中法文化年法方榮譽委員會主席，積極贊助支持中法地方合作論壇、中法市長交流等多項活動，也是清華－耶魯可持續(xù)發(fā)展領導人培訓項目的支持者。另外，穆橋石還是北京市、天津市和重慶市的市長國際經(jīng)濟顧問委員會顧問。
威立雅在中國能夠如此成功，無疑與穆橋石的個人風格緊密相關。
一個很簡單的例子就是，很多跨國公司的老板在華都喜歡中國員工有個英文名字，但是在威立雅中國公司，沒有這樣的情況。穆橋石說：“我很樂意叫中國同事的中文名字，我也為自己取了中國名字。”他還說，如果哪個外國同事不能接受用中文名字叫他們，最好的辦法就是離開威立雅。
這種“親華”與“親民”的風格深深地烙印在他的公司運作上。
在穆橋石的辦公室里，擺滿了各式各樣的照片。這些照片并不都是與重要人物的合影，也有與普通中國老百姓的合影，他喜歡和中國人交朋友。他解釋說：“我愿多與人交流，也是這樣教育員工的，所以我擺出照片，也是為了告訴大家我是這么做的。”
做中國市場老大
雖然穆橋石說自己最初對中國市場的判斷來源于直覺，但深入的調(diào)研同樣必不可少。威立雅早已制定了在中國的五年、十年發(fā)展計劃，并且確定了會吞下“大蛋糕”的多少份額。
不過，穆橋石拒絕透露細節(jié)，他笑著對記者說：“現(xiàn)在還不能告訴你，因為讓我們的競爭對手知道了，他們會哭的。我們可不想這么早激發(fā)他們的嫉妒心。”
數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間我國的環(huán)保投資將增加到14000億元，同比增長100%，占同期GDP的1.5%，其中城市環(huán)境基礎設施投資約6600億元，包括城市污水處理3000億元、電廠脫硫3000億元，垃圾處理設施600億元等。穆橋石保密的市場規(guī)模有多大，從中可見一斑。
威立雅的目標就是這些領域做第一。實際上，在水污染和垃圾處理領域，排除國有企業(yè)的先天優(yōu)勢，他們已經(jīng)是第一，威立雅要做的就是繼續(xù)保持這個位置。“我說的第一，是指威立雅目前在水務、垃圾處理、能源、交通這四個領域里的綜合實力。”
目前，威立雅正向能源和交通領域進軍，已在佳木斯有供熱項目突破，還計劃在重慶收購一家很大的公交公司。
事實上，穆橋石個人無論表現(xiàn)得多么謙和，但在“克敵制勝”上卻絲毫不會手軟。正如他自己的柔道運動員生涯一樣，臺下可以溫文爾雅，但是臺上一定是“殊死”的搏斗。
雖然每年威立雅從環(huán)保產(chǎn)業(yè)中獲利豐厚，但穆橋石表示自己并不單純是為了公司的發(fā)展才呼吁環(huán)保。他說：“我們所有的人都應當關注環(huán)境問題，應當盡最大的努力來組織環(huán)境的退化或破壞，而通過這種方式，我們事實上也保證了自己的生存。”
由于全球的環(huán)境仍然在持續(xù)惡化，對于環(huán)境保護的前途，穆橋石一直保持著積極的心態(tài)，堅持自己的理念。“有一句非洲的古話說到，如果你覺得自己太渺小，沒有能力改變世界的話，你可能就在一個到處都是蚊子的房間里孤獨地度過夜晚。”對于環(huán)境事業(yè)而言，這或許是金玉良言。
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