E+H公司：Memosens 智能傳感器新標準
4.28日下午2點, E+H公司“Memosens新技術發布會”于上海市萬豪虹橋大酒店隆重召開。E+H中國銷售中心總經理郁光建博士，E+H分析產品生產中心亞太區銷售經理劉勇波博士，E+H中國銷售總監阮斌，E+H市場總監Micheal Sinz，以及來自不同行業的客戶代表和國內外眾多媒體代表出席了本次會議。 在會上，郁光建博士做了題為“”的演講，介紹了E+H集團的歷史，產品的發展，以及E+H中國的發展歷程和戰略目標。劉勇波博士（以下簡稱劉博士）做了題為“”的演講，從產品創新的角度，介紹了E+H分析產品的發展和市場戰略，以及Memosens產品的技術創新亮點。作為一家崇尚創新的公司，E+H每年有180多項新的專利誕生，并有眾多引起業內矚目的新產品問世。
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E+H新技術發布會現場 |
谷騰水網：目前E+H中國市場分額占其全球市場份額為多少？將來目標有多少？08年有什么新的發展計劃。
E+H公司：E+H中國銷售中心在過去十年里以每年25%以上的速度遞增，目前E+H中國占集團公司的銷售份額為8%-9%左右。今年有希望達到10%。可見，E+H在全球的發展速度非常的迅速。E+H在美國的增長速度為20%多、德國為10%以上。在北歐、東歐、俄羅斯等國增長也很快。
谷騰水網：E+H很早就在中國有了合資機構，04年又在蘇州設立的工廠，之后又在上海成立了銷售中心，請問E+H是怎樣布局中國市場的？您怎樣看待公司的本土化？
E+H公司：E+H在銷售組織和客戶服務上走的很快，在03-04年就完成了全國銷售網絡的布局。目前全國已經有了17個辦事處，生產中心設在蘇州，并且馬上還要建立新的廠房滿足生產需要。E+H公司非常重視公司的本土化，目前蘇州的本地化生產已達到50%，今年有望達到70%。同時，E+H集團也非常重視本地化采購，我們將逐步加速本地化采購程度，不僅為中國分公司提供零部件，也要為集團的其他分公司提供零部件。預計在未來1-2年內 本地化采購可以達到比較高的比例。
谷騰水網：E+H公司在中國的業務拓展已經取得了非常大的成功，面對未來的儀表行業的激烈競爭貴公司準備采取哪些措施來鞏固自身的行業地位。
E+H公司：水行業是E+H公司的傳統優勢行業，全國70%以上的污水處理廠有E+H產品的應用。面對水行業和檢測行業的市場，我們會在今年對我們的水行業的銷售隊伍做一個調整，打破過去的地域性，建造一個全國性的水行業銷售隊伍。
谷騰水網：之前結束的17大對環保和水處理領域非常重視，今年又恰逢奧運年，你是否認為這個是一個E+H擴大中國市場的契機，有沒有什么具體的措施。您個人屆時是否也去北京觀看奧運？
E+H公司：環保行業是我們非常驕傲的行業，公司很重視，我們產品也領先市場。水行業基本可以分為以下幾類: 城市和工業污水、自來水、水的檢測。在城市和工業污水上我們是領先的占主導地位的。我前面也提到了我們在蘇州的生產基地擴建，加大本地化的采購程度，相信以后會有更好的增長。
在水的監測檢測上，坦率的講，我們不處于領先的地位，因為盡管在全球尤其是歐洲市場我們處于領先位置，但在中國只是剛剛開始投入。我們的產品非常好，因為地域水質的特性問題，我們也一直在整合我們的產品，希望能給用戶的是最好的服務和解決方案。
E+H公司非常支持北京奧運會，我們也做了很多工作，很多奧運項目的儀器就是我們提供的，比如水立方、鳥巢里面的流量計、PH試劑等儀表。作為個人我很關注奧運會，如果有時間當然也是希望能去北京看奧運。
谷騰水網：Memosens作為最新的智能高技術，是否意味著價格更高？購買預算增加？
E+H公司：價格問題不單單客戶關心，我們也關心。我們新的產品沒有漲一分錢，請客戶們放心。從目前市場反饋來看客戶的訂購非常的踴躍。
谷騰水網：請問劉博士，請問Memosens感念是不是E+H首創的，Memosens的標準是否也是和其他組織一起制定的。
E+H公司：2005年底Memosens正式向市場推出，隨后在世界各地取得了很大的成功，也包括中國市場。Memosens制定標準是由E+H牽頭，同時有其他三家公司參與。這個標準組織在歐洲已經開始運作。Memosens技術因為是個跨時代的技術，本著開放、透明的理念，我們會開放該技術，讓所有用戶感受到Memosens給他們帶來的便捷。
谷騰水網：您之前提到了公司要給各各行業用戶最好的解決方案，是否意味著公司要做一定的轉變，中國政府近幾年會非常關注水環境的節能減排，并加強這方面的監管。貴公司在這方面是否有什么應對措施。
E+H公司：水的監管到目前為止應該說已經逐漸成熟了，國家環境中心在02年就開始在各地建立監測站，包括黃河流域的一些水站都用了E+H好多的水表，取得了不錯的效果。只是，后來由于一些原因，該行業整體上存在一些問題，但已經逐步得到了改善。E+H公司一向重視環保，我們是自動化行業中最早符合歐洲ROHS標準的公司之一，而在研發分析儀表時，公司非常關注表的二次污染問題。可以肯定地說，E+H儀表本身就是最環保的自動化設備之一。
谷騰水網：請問E+H公司所關注的行業有哪些？對這些行業發展的前景有哪些預期？
E+H公司：從全球范圍里將我們在各各行業都是非常強的，尤其是石化行業、水和污水行業、食品行業、油氣行業、電力行業，這五個行業不單單在全球，在中國也是很強的。尤其是水和污水行業。隨著國家對這方面的重視和法規的完善，E+H也在公司的戰略和銷售隊伍的調整上也向這個行業傾斜，所以應該說我們一直保持著領先的地位。
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