王濤：英國海諾威產品技術競爭優勢明顯
英國海諾威紫外線消毒設備06年開始進軍中國市場
——訪英國海諾威有限公司中國區經理王濤
【谷騰水網】作為水處理行業的專業網站 ，為了對中國水行業進行更好的了解、對今后市場有更好的把握，谷騰水網編輯在第九屆中國國際環保展覽會上，有幸拜訪了國際領先的紫外線消毒設備產品與技術提供商之一—英國海諾威有限公司中國區經理王濤（以下簡稱王經理），就目前中國市場的現狀及發展前景與廣大網友進行交流與分享，交流過程中能感受到王經理對公司的業務前景充滿信心。
 |
國海諾威有限公司中國區經理王濤 |
谷騰水網：王經理您好,今天在展會第一次了解到HANOVIA品牌的紫外線水消毒設備在展會亮相,您是否可以介紹一下自HANOVIA進入中國以來的經歷?
王濤：海諾威自2006年進入中國以來,面向的主要是中國的高端市場,如微電子,半導體等行業的消毒,殺菌。進入中國市場以后,市場開發一直非常順利,之所以這樣,是由于海諾威在進入中國之前在歐美市場的應該已經非常廣泛,已經有80年的應用歷史,也積攢了相當的人脈及忠實用戶。
谷騰水網：王經理是否可以介紹一下海諾威產品的應該領域及在中國市場有何競爭優勢?
王濤：說到應用領導主要是工業水處理消毒,比如制藥,電子,微電子,TOC降解高端,泳池也是比較大的一個應用行業。在國外應用最廣泛的就是泳池行業,包括目前已經在國家體育局也有成功應用。說到在中國的競爭,目前對于海諾威的設備來說,我認為還沒有明顯的競爭對手,海諾威的產品在技術上有相當強的核心競爭力,產品系列從低壓到中壓都可以覆蓋,而且可以為用戶提供不同流量和不同要求的方案。產品核心競爭力的另一方面是紫外線設備的燈管及自身的檢測系統,都是自主研發生產,從英國直接進口。紫外線設備的檢測系統的作用是提示換燈管的時間,可以及時有效的起到殺菌的作用,就這兩點核心競爭力來說,我認為在中國市場很有競爭優勢。
谷騰水網：王經理在上面提到海諾威紫外線設備已經在中國有很成功的應用案例,那么,您的用戶對您產品的評價如何?
王濤：就海諾威紫外線設備在國家總局的成功應用,轍底脫水中的氯,氨等,轍底去除泳池中的刺激性氣味,達到了真正的水處理指標。得到了國家運動員們的滿意認可。
谷騰網：由于展會時間比較寶貴,最后問一下王經理這次參展感覺怎么樣?收獲如何?
王濤：這次參展收獲還是比較大的,比我們想像的要好很多,參展之前認為這樣的展會對我們沒有什么實際的意義,由于海諾威紫外線消毒設備在中國只走高端市場,一直認為該是我們的客戶都能找到我們,但通過今天一天的展會,發現這個市場對于海諾威這個走高端的產品來說來是有很大的市場空間,而且由于之前的預想,沒有單獨參展,是和英國豪邁集團統一參展的,如果下次再有這樣的參展機會,英國海諾威會打自己的牌子,做獨立的展位,規模也會更大些。
編后語：王經理表示像海諾威紫外線消毒設備這樣有技術的產品,很需要像谷騰水網這樣以技術應用,解決方案為核心的好平臺的相互支持,以后會常來常往。
使用微信“掃一掃”功能添加“谷騰環保網”
