污泥處理行業(yè)的黑馬 復(fù)潔環(huán)保如何擺脫大客戶依賴癥？
“污泥”是國(guó)內(nèi)外固液分離領(lǐng)域公認(rèn)的最難處理的物料之一，復(fù)潔環(huán)保如何突破技術(shù)瓶頸，成為業(yè)內(nèi)具有影響力的企業(yè)？隨著污泥治理走向正規(guī)化，復(fù)潔環(huán)保如何順應(yīng)歷史潮流，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模？
提到污染治理，社會(huì)大眾最先想到的是大氣治理、污水治理、固體廢棄物治理，“污泥治理”似乎總是被大眾所忽略。
但污泥產(chǎn)量與日激增，社會(huì)已經(jīng)無法再忽視這一領(lǐng)域。據(jù)了解，每一萬立方米的污水會(huì)產(chǎn)生5噸—10噸污泥，預(yù)計(jì)到2020年污泥產(chǎn)量將突破6000萬噸。
如果污泥不能及時(shí)處理，污水處理便不算真正結(jié)束。城市公園的“臭水”、郊外的“泥土”堆積等等，這些現(xiàn)象仍會(huì)成為常態(tài)。因此，業(yè)內(nèi)將“污泥治理”視為污水處理的“最后一公里”。
不過，污泥處理并非易事。以往，污泥處理市場(chǎng)大多會(huì)采用“焚燒”、“衛(wèi)生填埋”、“機(jī)械脫水”等方式，試圖減少污泥中的“水分”。這些方式的效果微乎其微，還會(huì)對(duì)環(huán)境造成二次污染。
復(fù)潔環(huán)保的出現(xiàn)便是為了革新傳統(tǒng)污泥處理模式。它于2011年成立，僅用9年時(shí)間，便在污泥處理行業(yè)名聲大噪：其“低溫真空脫水干化一體化技術(shù)”可將污泥含水率由 90-99%一次性降至 30%以下；僅用3年時(shí)間便拿下了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先設(shè)計(jì)院上海市政院、國(guó)內(nèi)最具標(biāo)桿性的上海泰和污水處理廠等項(xiàng)目。
“污泥”是國(guó)內(nèi)外固液分離領(lǐng)域公認(rèn)的最難處理的物料之一，復(fù)潔環(huán)保如何突破技術(shù)瓶頸，成為業(yè)內(nèi)具有影響力的企業(yè)？隨著污泥治理走向正規(guī)化，復(fù)潔環(huán)保如何順應(yīng)歷史潮流，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模？
泥水同步治理，技術(shù)領(lǐng)先
隨著污水處理量增加，污泥產(chǎn)量也隨之不斷增加。由于污泥含水量很高，體積大，且呈流動(dòng)性。因此，污泥治理的第一項(xiàng)工作便是降低污泥中的含水率即“減量化”。
在污泥處理行業(yè)，污泥的脫水和干化是污泥“減量化”最重要的步驟。一般來說，污水處理廠都會(huì)配備污泥處理裝備，主要完成污泥“脫水”工作。隨著中央環(huán)保督察全面實(shí)施，污泥問題日益嚴(yán)重，污水處理廠原有的脫水設(shè)備難以滿足“減量化”需求。
因此，部分污水處理廠開始在已有的脫水設(shè)備上，進(jìn)一步增配上單獨(dú)的污泥“干化”技術(shù)裝備。如此一來，污泥處理行業(yè)客觀上形成了污泥脫水+干化“兩段式”的工藝技術(shù)路線。
不過，污泥脫水+干化“兩段式”的工藝技術(shù)路線流程過長(zhǎng)，從脫水到干化需要運(yùn)輸難度較大，效率較低。
為了降低成本、優(yōu)化工藝，國(guó)內(nèi)外多家知名企業(yè)均在嘗試集“脫水”與“干化”功能于一體的裝備，但這類裝備對(duì)材料選擇、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備均有苛刻要求。目前，國(guó)內(nèi)外僅有復(fù)潔環(huán)保成功研發(fā)了“低溫真空脫水干化一體化”技術(shù)裝備。
復(fù)潔環(huán)保的一體化技術(shù)裝備可將污泥含水率從90-99%一次性降至30%以下，減少了污泥處理的環(huán)節(jié)，降低了二次污染風(fēng)險(xiǎn)，最大限度地實(shí)現(xiàn)了污泥的減量化，攻克了污泥等物料脫水干化一體化技術(shù)難題。自2014 年首次交付使用以來，該技術(shù)裝備已成功應(yīng)用于國(guó)內(nèi)市政、工業(yè)領(lǐng)域30余項(xiàng)污泥脫水干化項(xiàng)目。
此外，復(fù)潔環(huán)保為了保證產(chǎn)品穩(wěn)定性和可靠性，攻克了“耐高溫干化濾板”生產(chǎn)制造技術(shù)難題。由于“脫水干化一體化工藝”需要導(dǎo)入外部熱量、形成真空環(huán)境，作為核心部件的“干化濾板”不僅具有“耐高溫”、“耐高壓”等特點(diǎn)，還要具備傳熱性能好、密封性能好等特殊要求。
而這類“干化濾板”的生產(chǎn)工藝、技術(shù)含量較高，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品難以滿足要求，因此，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)期依賴進(jìn)口。
于是，復(fù)潔環(huán)保經(jīng)過多年研發(fā)，自主生產(chǎn)的干化濾板替代了進(jìn)口定制產(chǎn)品。2017年，復(fù)潔環(huán)保開始自產(chǎn)核心部件“干化濾板”，進(jìn)口定制“濾板”購(gòu)買量有所下降；2017年-2019年，“干化濾板”成本占比分別為25.60%、13.76%、5.65%，逐年下降。可見，復(fù)潔環(huán)保自主生產(chǎn)“干化濾板”的成本遠(yuǎn)低于進(jìn)口定制產(chǎn)品，進(jìn)而提升了公司盈利能力。
如今，復(fù)潔環(huán)保依托先進(jìn)的脫水干化一體化技術(shù)裝備，已在上海、廣東等地區(qū)陸續(xù)承接和投產(chǎn)了20 余項(xiàng)污泥脫水干化項(xiàng)目。并且，它有效壓縮了裝備成本，備受業(yè)內(nèi)認(rèn)可。其中，行業(yè)內(nèi)標(biāo)志性的上海泰和污水處理廠也是其長(zhǎng)期客戶。
據(jù)了解，上海泰和污水處理廠是國(guó)內(nèi)水、泥、氣、聲綜合治理標(biāo)準(zhǔn)最高的污水處理廠工程。復(fù)潔環(huán)保備受青睞的原因是什么？
廢氣處理，推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
污水治理另一大后遺癥便是“惡臭污染物”，這類刺激性的氣體主要產(chǎn)生于水污染治理、污泥治理、固廢治理、工業(yè)廢氣治理等行業(yè)。在城鎮(zhèn)中，污水處理廠便成為了“惡臭污染物”的主要來源。近幾年，部分污水處理廠因工藝落后，臭氣散逸情況頻發(fā)，投訴案例也呈上升趨勢(shì)。
我國(guó)污水處理廠中，臭氣的治理水平普遍較低。而環(huán)境治理要求越來越高，“臭氣”治理也成為了污水處理廠另一大需求。因此，泥、水、氣同步治理已成為行業(yè)共識(shí)，污泥、廢氣治理的短板也給環(huán)保行業(yè)帶來新機(jī)遇。
復(fù)潔環(huán)保創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是國(guó)內(nèi)最早參與“廢氣治理”業(yè)務(wù)并一直持續(xù)發(fā)展至今的團(tuán)隊(duì)之一。自上世紀(jì) 90 年代末起，先后研發(fā)了“活性氧離子凈化技術(shù)”、“復(fù)合物化凈化技術(shù)”等物化類廢氣凈化技術(shù)。普遍來說，“物化類廢氣凈化”技術(shù)多采用高壓電等方式消滅“污染分子”，可高效降解廢氣中的“非甲烷總烴”等污染物。
隨著“廢氣治理”領(lǐng)域要求越來越嚴(yán)格，復(fù)潔環(huán)保自主開發(fā)了“生物濾池凈化技術(shù)”。這種技術(shù)主要依靠“微生物”降解并去除“臭氣”，可高效降解“惡臭氣體”中的“硫化氫”、“氨氣”等污染物，并在一定程度上降低臭氣濃度。
復(fù)潔環(huán)保將“物化類凈化技術(shù)”與“生化濾池凈化技術(shù)”有機(jī)結(jié)合，充分發(fā)揮了二者各自優(yōu)勢(shì)。更重要的是，“生化”+“物化”技術(shù)能夠覆蓋更多污染物，從而高效實(shí)現(xiàn)各污染物指標(biāo)同時(shí)滿足排放標(biāo)準(zhǔn)。
基于復(fù)潔環(huán)保的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，其“廢氣凈化”裝備備受污水處理廠歡迎。目前，復(fù)潔環(huán)保已經(jīng)承接了上百項(xiàng)污水處理廠和工業(yè)企業(yè)“惡臭污染物”與“揮發(fā)性有機(jī)污染物”廢氣處理項(xiàng)目。其中，上海泰和污水處理廠對(duì)復(fù)潔環(huán)保的業(yè)績(jī)拉動(dòng)效果明顯。
上海泰和污水處理廠是國(guó)內(nèi)布置規(guī)模最大的全地下污水處理廠，也負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)水、泥、 氣、聲綜合治理標(biāo)準(zhǔn)最高的污水處理廠工程。2017年-2019年泰和污水處理廠一直與復(fù)潔環(huán)保保持著合作關(guān)系，尤其在2019年，上海泰和污水處理廠污泥脫水干化項(xiàng)目中包含的除臭系統(tǒng)占比較高。
同年，復(fù)潔環(huán)保“廢氣凈化技術(shù)裝備”收入大幅增加。2017年-2019年，復(fù)潔環(huán)保“廢氣凈化技術(shù)裝備”收入分別為437.61 萬元、1499.88 萬元及12770.67 萬元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為 4.86%、8.00%、37.31%。2019 年，“廢氣凈化技術(shù)裝備”占比明顯提升。
“廢氣凈化技術(shù)裝備”業(yè)務(wù)板塊的快速成長(zhǎng)證明，復(fù)潔環(huán)保已經(jīng)具備了“污泥治理”和“廢氣凈化”的綜合服務(wù)能力，其業(yè)務(wù)板塊有望進(jìn)一步拓展。
近年來，江蘇、湖北、河南、安徽、廣西等國(guó)內(nèi)其他多個(gè)省份也陸續(xù)出臺(tái)了地方污泥處理處置規(guī)劃、廢氣凈化地方排放標(biāo)準(zhǔn)，而這些省份已經(jīng)或即將投產(chǎn)復(fù)潔環(huán)保的“污泥脫水干化一體化”技術(shù)裝備和“廢氣凈化技術(shù)”裝備，對(duì)其今后的市場(chǎng)空間拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
不過，復(fù)潔環(huán)保兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)的客戶呈現(xiàn)一致性。面對(duì)客戶集中的情況，復(fù)潔環(huán)保如何化解？未來，復(fù)潔環(huán)境會(huì)解鎖哪些新場(chǎng)景？
拓展工業(yè)領(lǐng)域，潛力無限
國(guó)內(nèi)環(huán)境治理行業(yè)非常期待復(fù)潔環(huán)保這樣“創(chuàng)新型”企業(yè)出現(xiàn)，讓社會(huì)大眾看到了環(huán)境治理的新氣象。復(fù)潔環(huán)保成立剛滿9年便可得到行業(yè)諸多標(biāo)桿客戶認(rèn)可，是當(dāng)之無愧的“黑馬”。
現(xiàn)在的復(fù)潔環(huán)保規(guī)模尚小，集中優(yōu)勢(shì)力量完成大型或標(biāo)桿項(xiàng)目，無可厚非。但復(fù)潔環(huán)保過于依賴大客戶反而不利于企業(yè)發(fā)展。2017年-2019年，復(fù)潔環(huán)保前五大客戶主要系市政污泥脫水干化業(yè)務(wù)的客戶，其收入金額為0.74億元、1.82億元、3.33億元，占總收入的比例分別為80.74%、96.47%及97.08%，客戶集中度顯出逐年連增之勢(shì)。
如果復(fù)潔環(huán)保不能及時(shí)擺脫“大客戶依賴癥”，其成長(zhǎng)性便會(huì)受到影響。
于是復(fù)潔環(huán)保有意識(shí)地拓展新的業(yè)務(wù)板塊，并將目光瞄準(zhǔn)在具有大規(guī)模應(yīng)用前景的工業(yè)領(lǐng)域。
據(jù)生態(tài)環(huán)境部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2017年底，全國(guó)共有 2198 家省級(jí)及以上工業(yè)集聚區(qū)按規(guī)定建成了污水集中處理設(shè)施，隨著國(guó)家對(duì)“危廢”管理力度逐漸加強(qiáng)，工業(yè)（危廢）污泥處理處置市場(chǎng)需求將逐漸釋放。
更重要的是，復(fù)潔環(huán)保在“工業(yè)廢氣凈化”、“工業(yè)固廢與特種物料”等方面擁有大量高新技術(shù)儲(chǔ)備，有些已申請(qǐng)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，有些已完成中試或示范，對(duì)復(fù)潔環(huán)保業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓展和布局奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在工業(yè)領(lǐng)域，復(fù)潔環(huán)保先后承接并完成了重點(diǎn)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的高難度“工業(yè)危廢污泥”減量項(xiàng)目，其中包括石油化工領(lǐng)域的生科水務(wù)、半導(dǎo)體芯片行業(yè)的晟碟半導(dǎo)體及汽車制造行業(yè)的宇通客車。
由于工業(yè)領(lǐng)域“污泥處理”行業(yè)尚未形成規(guī)模，客戶需求多為定制化。因此，復(fù)潔環(huán)保的客戶相對(duì)零散。為了改變這一現(xiàn)狀，復(fù)潔環(huán)保的新業(yè)務(wù)則更加聚焦在“煤化工”領(lǐng)域，并攻克了“煤化工灰渣”脫水干化難題，穩(wěn)步推進(jìn)核心技術(shù)在“煤化工”領(lǐng)域的應(yīng)用。
現(xiàn)階段，復(fù)潔環(huán)保已經(jīng)在國(guó)家能源集團(tuán)寧夏煤業(yè)投產(chǎn)了一套“煤氣化灰渣”高效脫水干化示范裝置。雖然“煤化工”領(lǐng)域正處于市場(chǎng)培育期，但復(fù)潔環(huán)保已經(jīng)占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
潛在需求一旦爆發(fā)，復(fù)潔環(huán)保“煤化工”業(yè)務(wù)便可迅速成長(zhǎng)，且前景廣闊。以陜西地區(qū)為例，煤炭企業(yè)將“污泥”外送的處置費(fèi)用為3400元/噸。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，部分煤化工企業(yè)生產(chǎn)被譽(yù)為清潔能源的“水煤漿”，每年仍會(huì)約450萬噸污泥，其污泥處置費(fèi)用約45億元。
在污泥治理行業(yè)還處于莽荒階段時(shí)，復(fù)潔環(huán)保憑借國(guó)內(nèi)外“獨(dú)有技術(shù)”一路小跑，在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角。如今污泥治理行業(yè)逐漸步入正軌，復(fù)潔環(huán)保憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)與品牌效應(yīng)，率先打入“煤化工”領(lǐng)域。一旦政府政策向該領(lǐng)域傾斜，復(fù)潔環(huán)保便可擺脫“大客戶依賴癥”，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)收。
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