淺談固廢行業的“錢事今生”
【谷騰環保網訊】近年來，在垃圾分類和“無廢城市”大背景下，國家對降碳減排、環境治理行業一直在持續的投入和推動其發展，很多人認為“十四五”期間，我國固廢行業“錢”景誘人，未來可期；但也有人認為，在國補滑坡、財政收緊、競爭加劇的眼下，我國固廢行業在創造顯著環境效益和社會效益的同時，其經濟效益層面存在更多的變數，值得進一步關注和思考。
那么今天我們從固廢行業底層屬性出發，從“錢”來自哪里、“錢”的類型、“錢”好不好掙以及未來該怎么掙“錢”四個角度，談談固廢行業的“錢事今生”。之前有不少文章提過這個問題，也做出了很好的歸納總結，見賢思齊，本文也僅僅表達筆者的粗淺理解。
01
固廢行業和企業的底層屬性
對于固廢行業，從行業歸屬上來講，它是從屬于環保行業的分支領域；相對于傳統行業而言，屬于新興行業范疇，是社會發展到一定階段的產物。
固廢行業的底層屬性是社會服務業，具備較強的公益性，所以其自身缺乏價值創造或者價值再造的可能性，通俗的講就是需要“輸血”，而不能“造血”。
對于固廢行業的企業而言，因其行業屬性，決定了現今絕大多數的企業也是同樣的處境——在產業中下游通過傳統的融資或工程手段尋求企業價值的實現。
02
“錢”來自哪里？
這里的“錢”指的是我們的服務對象——政府或者企業，他們的“錢”來自哪里？這個問題相對來說容易回答。
政府的資金來源主要是稅收、土地轉讓、地方國企收入、中央預算內資金等，后來增加了專項債等，其本質是政府財政的一種融資方式；
而企業（這里的企業特指廣義上的“甲方”企業）的資金來源主要是其內部金融模式的一種或幾種的組合——自有資金、股權融資、債權融資、銀行貸款、基金等。
當然，環保行業有其自身的政策紅利——專項資金、貸款貼息、專項補貼、稅收優惠等，這些也能夠在一定程度上緩解企業的融資壓力。
03
我們現在掙的是什么“錢”？
拋開純粹的財務投資型企業（少數），固廢行業掙的“錢”，實質上都是掙服務的“錢”，我們可按照企業的類型來逐一說明這點。
投資+回報型企業
這類企業是固廢行業的淘金者和頭部玩家，他們通過投資來獲取特定的服務內容。例如清掃保潔的市場化企業，然后通過持續的服務獲取價值的回報和增值，獲取回報的方式一般是政府付費、產品銷售等，有些企業還會在此基礎之上增加一些金融或衍生手段來實現更好的價值回報，例如REITs或者EOD等模式。
工程或銷售型企業
這類企業是固廢行業的打工人，他們通常具備一定的實體，可以完成在工程建設或者運行階段的特定任務，例如從事設備加工、成套銷售、工程總承包、土建總承包等企業，通過工程或銷售型服務的輸出，獲取該部分的剩余價值。
咨詢服務型企業
這類企業是固廢行業的排頭兵，他們一方面在行業上游為政府和企業提供咨詢服務，具備一定的政策先導性和較強的專業性，通過提供專業服務和資源對接獲取價值；另一方面在行業中下游也參與工程建設、運營階段等內容，通過勞動輸出，以“打工人”的方式獲得價值。
04
現在還能不能掙到“錢”？
首先這個問題的答案是肯定的——能！但如果問一百個從業者，其中九十九個的回答都會是：“錢難掙”！為什么難掙呢？這個要從以下幾個方面去探討。
“錢”變少了
三年疫情過后，大家普遍的反應就是捂緊錢袋子，政府也是一樣。根據公開統計數據，以2022年為例，全國一般公共預算收入（政府財政收入）203703億元，比上年增長0.6%；同年全國一般公共預算支出（政府財政支出）260609億元，比上年增長6.1%（當然其中衛生健康支出占到了將近10%，也就是22542億元，比上年增長了17.8%），兩者相較，有將近6萬億的赤字。
另一方面，政府財政的剛性支出部分還在增加，先不談與人口數量對等的教育、社會保障和就業的剛性增加，就以債務部分為例，2019年至2022年的債務償還類支出分別為8338億元、9829億元、10456億元、11358億元。
另外一點不容忽視的，就是我國自從實施專項債制度以來，其額度從2015年的1000億快速攀升到到2021年的3.7萬億，而2022的數據是3.65萬億元，F在環保的專項債期平均都在十年以上，也就意味著在政府舉債力度不斷加碼的基礎之上，至少在可以預期的未來，政府的償債壓力將進一步放大。
政府要做的肯定是開源節流，其中，首當其沖的就是縮減部分行業的公共預算支出，就節能環保行業而言，我們可以看一組數據：2022年節能環保產業全國一般公共預算支出5396億元，而這個數字在2021、2020、2019年的數字分別是5536億元、6317億元和7444億元。
企業變多了
固廢行業一直屬于小眾行業，其從業企業也存在小而散的情況，據2016年的統計數據，環保相關企業的注冊量有19.98萬家，2018年為39.65萬家，而這個數據在2020年則達到了58.87萬家。
由于固廢行業的同質化發展和競爭十分嚴重，在本來緊巴巴的財政預算和支出的前提下，參與的企業越多，平均線就在拉低，也導致了很多企業在幾年前談增長談發展，現如今更多的是談生存談穩定。
事變難了
前幾年經常聽到行業中提到一個詞，叫“跑馬圈地”，這個詞來源是清初八旗子弟入關后，發現地太大了，咋分呢？干脆大家各自牽馬跑一圈，圈的地都歸自己。美國西部當時開荒，也有類似的情形。
所謂“圈地”，其前提是有“地”可圈，在固廢行業來說，就是有項目有空間可做，而且通過相對簡單的方式就能獲取，執行起來也相對容易，這也就是當年各類企業如雨后春筍般涌入的原因。
但固廢行業曾經的“跑馬圈地”時代持續的時間并不長，一方面是能圈的“地”沒那么大，另一方面能跑的“馬”也沒那么多，而且后續的現實證明大部分圈的地也沒能守得住。
現如今“跑馬圈地”的時代已經過去，能做的事兒數量在減少，而且執行難度在增加——更高的要求、更低的成本、更長的回款周期、更激烈的競爭環境，“馬”不但跑不起來，而且還有馬失前蹄的風險。
服務的本質是什么？
這里說服務的本質是什么，也可換個問題說固廢企業的本質是什么。這里援引一個觀點，就是馬斯克提到的“第一性原理”。人們在辦一件事兒的時候，其慣有思維通常是“跟這件事類似的事兒是這么辦的，所以我這件事也會這么辦，因為這樣大概率不會出問題”，這就是傳統的“類比原理”。譬如固廢行業中從事危廢處置的很多企業，看到其他企業通過投資危險廢物的焚燒項目很賺錢，于是他們也跟著模仿，市場就這么大，而跟風者眾多，于是辛苦等到項目建成那天，盼到的卻是虧損開啟的一天。
“第一性原理”就是回歸到事物本質，真正決定一件事物的根本點是什么？說回到上述的危廢處置企業，他彼時彼刻賺的錢實際上并不是他的技術和產品，或者他提供的服務更好，而只是市場的波動造成的短期的供不應求的局面，而這種局面是不可持續的。所以，他要做的是在了解危廢市場行情的基礎之上，去發掘客戶真正的需求是什么。比如，是否有很多特殊的危廢現在的處置企業沒法接收的，而其還具有較大和穩定的產生量？是否某些危廢處置企業產生的次生危廢是他們的痛點？而這點卻沒有得到充分的認識和解決？
這里就引申出了我們固廢企業的服務業本質——提供更好的服務。那服務的本質是什么呢？是為客戶創造價值，也就是發掘客戶真正的需求是什么。
為客戶創造價值，實際上才能為自己創造價值。這也就印證了前文提到的觀點——“現今我們大多數企業是尋求價值的兌現”——是存在局限性的，從目前日趨收緊的內外部形勢來看，與其尋求價值的兌現，企業更應該尋求的是價值的創造。
05
以后該怎么掙“錢”？
我們真正的服務對象是政府和民生，就其現狀而言，創造固廢企業自身價值和獲取服務對象價值認同的關鍵因素有如下幾方面：
松綁傳統的政府付費模式——更經濟
不陷入“類比原理”帶來的負面影響，認為企業的價值只能通過政府購買服務的單一方式實現。不單純依賴財政支出，轉而尋求更多更自主的經濟手段提供服務。比如，傳統的依賴政府補貼的餐廚垃圾處理項目，通過整合上下游資源提升二次產品的附加值，改進工藝流程和技術手段降低運營成本，通過增容擴產引進toB付費機制涵蓋的其他類廢棄物降低邊際成本等等，其最終目的是松綁原有的單一政府付費模式，緩解財政壓力，同時也為企業實現長效價值回饋和市場優勢的確立。
激發企業的內在價值——更豐富
舉個同是服務業的例子：筆者住的小區往北有條河，河邊有個常年蹲點理發的大姐，一律10塊，便宜實惠，養活自己賺點小錢沒問題。前段時間路過，看到理發10塊的牌子下邊又多了塊牌子，寫的是“100元艾灸包年不限次數、肩頸按摩15分鐘10元”，服務內容更豐富了。在早春的櫻花樹下，微風輕撫的天氣中，剪完發按摩個肩頸或者做個艾灸，也是很愜意的一件事。這不就是典型的服務業提升內在價值，提供更豐富服務，同時獲取更多的價值回報的案例么？
當前固廢行業的從業企業存在一定自我封閉的現象，缺乏有效地溝通機制和與時俱進的行動，有時會單純的固執己見，陷入“經驗主義”的被動，對于某些事情的處理態度往往是非此即彼的，“能干的干、不能干的算”，也因此錯失了很多的成長機會。
而隨著固廢行業發展的日新月異，需要企業具備一定的復合能力和對復雜條件的適應性，才能在遇到機會的時候有更多的選擇空間。因此，引入現代化的管理工具提升企業效率、以實事求是的態度創造企業的核心競爭力、以合縱連橫的度量提升企業活力，才能有效地激發企業內在價值。
與客戶價值深度綁定——更方便
我們提供的產品，無論是一項工程、一種技術還是一本報告，基本上都是定制化的服務，這樣對于使用者而言，就需要一定的專業和技術門檻。而且基于這種定制化產品的低復用性，往往需要客戶去不斷適應新的模式和方案，這其中就有非常高昂的溝通成本，而且隨著時間的推延，也增加了一定的政策和實施風險。
為了避免上述情況的出現，企業需要提供更為便利的服務條件，例如，模塊化的產品解決方案、本土化的服務團隊、完備的流程操作經驗和值得信賴和托付的專業品質，也只有有了用戶的黏性和依賴性，做到你中有我我中有你，才能創造和實現共同價值。
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