“雙碳”引領設備更新 國產智能風機迎來“大市場”
【谷騰環保網訊】磁懸浮技術因強大的節能優勢，成為新質生產力的代表技術之一。磁懸浮智能風機、空壓機、冷水機等產品應用于污水處理和工商業制冷供能領域，和傳統裝備相比，可以節省電力30%以上，這對傳統高能耗行業實現綠色低碳發展具有重要意義。
然而，在過去很長一段時間內，風機和冷水機核心技術長期被國外壟斷。電機、軸承、葉輪、冷卻系統和智能控制系統等被外企“卡脖子”，國內企業不得不“高價買、高價修、高價用”國外的產品，為此支付高昂的成本。為打破這種困局，近年來，國內裝備制造業加大技術攻關，取得重要突破。在國家“雙碳”戰略和一系列以舊換新鼓勵政策的有力引導下，智能裝備正迎來“大市場”。
以自主研發挺進高端精密制造領域
國家高新技術企業、國家級專精特新“小巨人”企業——雷茨智能裝備（廣東）有限公司（以下簡稱雷茨智能裝備）品牌總監胡芳華告訴記者：“我們研發制造的產品屬于通用設備，但其中的核心部件是需要經過高端精密加工以實現高性能的。比如，智能風機中的葉輪、主軸、軸承等部件，我們對其的控制精度小于4微米，相當于一根頭發直徑的1/15，這是國際高端精密制造的標準。相比來說，國內不少同行企業由于研發設計和加工設備方面的原因，誤差精度會超過10微米。”
精度僅僅是高端精密制造的一部分。為了得到市場的認可，在雷茨智能裝備廣東總部，數十位科研人員每天奔赴在研發中心、實驗室、工程中心、測試中心，通過理論和實踐的碰撞，努力讓每一臺風機都成為能和國外設備媲美的產品。雷茨智能裝備的技術人員和售后人員還經常到客戶現場，實地了解鼓風曝氣和氣力輸送的各項實際參數，讓產品經受更復雜的工況。
胡芳華介紹說，雷茨智能每年投入1200萬元—1500萬元進行科研創新，科研投入占營收的比例在10%左右，在所屬行業中處于較高水平。科研重點包括在空氣動力、流體物理、物聯網智能控制、材料力學等領域研發出高精尖的硬件和軟件，使風機和冷水機的性能大大提升。只有不斷持續研發和迭代升級，才能使風機、冷水機和電機這些通用裝備，在大量工業領域和環保領域全天候使用時，持續節能降耗、降本增效。
近年來，雷茨智能裝備重點投入研發磁懸浮技術裝備，打造出成熟的空氣懸浮和磁懸浮風機雙產品線，成功開發出適合小型污水處理設施配套使用的便攜式和微型空氣懸浮風機，開發出UFRC型磁懸浮風機和空壓機。雷茨懸浮風機節能優勢明顯，被工信部認定為“能效之星”裝備產品，入選國家工信領域節能技術裝備推薦目錄。
讓用戶不再“高價買、高價修、高價用”，打造更具性價比的產品
“國外設備比較昂貴，國外一臺150kW的空氣懸浮風機總價超過80萬元人民幣，我們通過自主研發，實現國外技術本土化落地，可以將價格控制在國外產品的一半以下。此外，國外設備修理時費時費力，需要外企的人到中國來修，或者把設備返回國外去修。這通常需要幾個月時間，費用也高。用戶如果沒有備用機的話，生產暫停會造成較大的損失，但如果再買備用機又會增加成本。所以企業使用國外設備會比較痛苦。”胡芳華介紹了智能裝備技術被國外“卡脖子”帶來的困擾。
雷茨智能裝備針對客戶不得不從國外“高價買、高價修、高價用”風機的問題，對工業污水、市政污水、水泥、發電、紡織、印染等行業進行了調研，發現客戶普遍希望有更具性價比的風機來替代傳統風機，用更具含金量的國產風機替代國外風機。
2023年上半年，雷茨智能裝備的11臺磁懸浮風機在廣東省珠海市富山第三（工業）水質凈化廠正式投運。
他介紹說，當前，各行各業對節能減排愈加重視，大量傳統風機需要改造，同時新建項目有很強的意愿采購新型節能風機。反觀傳統風機，價格上可能有優勢，但是換湯不換藥，過去的痛點問題依然沒有解決，所以市場會逐漸萎縮。
中國通用機械工業協會的數據表明，目前雷茨懸浮風機全國市占率約為21%，在我國懸浮風機細分行業中排名前三。
性價比是國產品牌搶占市場的關鍵優勢。國產智能風機的性價比如何體現？以一組數字說明。
30%。以污水處理行業為例，風機和提升泵占電力成本的60%以上。以磁懸浮節能裝備替代傳統高耗能裝備，對污水處理廠進行提標改造，大約可以節省電力使用量的30%以上。綜合各項運維成本，可以節省整廠成本的10%—15%。“從長遠看，僅做到設備節電率30%這一項我們就贏了，經客戶實際測算，一年的節電費用就等于新購設備的費用，也就是說一年的時間，機器成本就省出來了。例如，云南石屏縣馬寶龍污水處理廠用10臺雷茨空氣懸浮離心風機取代傳統羅茨風機，總裝機功率為480kW。通過對比，每年可以節省電費約160萬元。”胡芳華說。
20年—25年。使用壽命長是智能風機的另一個重要優勢。傳統常規風機機型的使用壽命大約是10年左右，而磁懸浮智能風機可以實現穩定運行20年甚至25年以上。這在無形中增加了產品使用價值，為企業間接創收。
80分貝。除了能為用戶節省“真金白銀”，使用體驗也是影響用戶選擇的重要因素之一。磁懸浮風機的軸承是懸浮軸承，和底座不接觸、無摩擦，所以設備運行噪聲較低。一臺75kW的磁懸浮風機的噪聲可以降到80分貝以下，在機房可以正常打電話和交流。而傳統風機的噪聲會超過100分貝，需要戴耳塞才能進風機房。
由于在創新研發過程中始終和市場接軌，雷茨智能裝備的市場拓展比較順利。胡芳華告訴記者：“目前，對智能風機而言，污水處理及其他有節能需求領域的存量市場和增量市場都比較大。存量市場指的是舊有風機改造，增量市場指的是新建項目、新建工廠直接采用智能風機。所以我們的產品研發落地后，市場回報也是可觀的。這也支持我們投入更多資金，進行更多的研發創新。目前，我們已經積累了幾千家客戶。水務行業的客戶占總量約60%，包括北京排水集團、光大環保、開創環保、新大禹環境等；工業領域的客戶有葛洲壩水泥、中國煤科、蒙牛、貴州茅臺、比亞迪、富士康等。”
深度鏈接用戶，拒絕“一錘子買賣”
目前，在融資難、融資貴的背景下，持續的研發投入對民營企業來說，會帶來較大挑戰。而如何更好地保護來之不易的創新成果，對企業來說，又是一項重要課題。
胡芳華認為，企業需要建立“護城河”，把核心競爭力梳理清楚，把知識成果做成獨家的，讓優勢領先，等到別人追趕到來，企業已經整合新的技術，實現新的突破。“比如，我們的磁懸浮技術里面的UFRC算法就是核心競爭力之一。UFRC算法可以確保設備在60000轉/分鐘—100000轉/分鐘的高轉速下，實現微米級精密穩定運行，這是很多同行短期內無法超越的技術。我們針對核心的、獨特的、新穎的技術申請專利，加強知識產權保護，并且時時探索研發更具競爭力和性價比的節能創新科技。只要短期內同行無法超越我們，我們就有足夠的時間窗口去開展進一步的研發工作，去擴充新的產品線。市場拓展和運營管理需要快速推進，兵貴神速，如果慢了我們就容易掉隊。”
此外，他認為，裝備制造業的企業要做到行業領先，需要與客戶建立深度合作關系，而不是只做“一錘子買賣”。“‘一錘子買賣’很容易被替代，今天買張三家的風機，明天就可能買李四家的空壓機。而我們成為綜合的技術方案提供者，就有了自己的“保護傘”。比如，一家水泥廠需要風機來鼓風曝氣，它的送料系統需要氣力輸送，車間需要中央空調系統，污水處理需要風機，水泵需要電機改造，這些都可以打包成一份綜合的技術服務方案，制定一攬子計劃。我們就是要做客戶節能、用能、儲能領域的全方位金管家，這樣別人就不能輕易打進來。”
而要和客戶建立深度合作關系，了解客戶實際情況和需求是至關重要的。胡芳華介紹，供應商在制定戰略和實施步驟時，要有一定的前瞻性和靈活性。例如，國家推動大規模設備更新，具體到水泥行業，設備更新到什么程度，采用什么工藝路線，要達到什么效果，都需要通過和客戶多接觸才能了解到，并進而提供切實可行的、能滿足客戶需求的解決方案。
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