中國破碎篩分設(shè)備市場光景幾何？ —訪安徽瑞中機(jī)械設(shè)備有限公司董事長陳銳
隨著中國可持續(xù)發(fā)展計劃的持續(xù)推進(jìn)，以及國家積極倡導(dǎo)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，走新型工業(yè)化發(fā)展道路相關(guān)政策逐步落實，具備經(jīng)濟(jì)、節(jié)能、高效的新興工程機(jī)械設(shè)備—破碎篩分設(shè)備開始由幕后走向臺前。其在礦山、公路、建筑、廢棄物回收等施工領(lǐng)域中所發(fā)揮的功效，以及在施工過程中所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價值、環(huán)保價值也日益被人們認(rèn)知。
然而，中國破碎篩分設(shè)備市場目前正發(fā)生著哪些變化？未來市場發(fā)展前景如何？作為在中國破碎篩分市場耕耘已久的代理商—安徽瑞中機(jī)械設(shè)備有限公司致力于破碎篩分設(shè)備領(lǐng)域，公司董事長陳銳是“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”的積極倡導(dǎo)者，也是中國最早開拓破碎篩分設(shè)備市場的先驅(qū)之一。在工程機(jī)械破碎篩分這個新興領(lǐng)域，安徽瑞中機(jī)械設(shè)備有限公司擁有豐富的市場經(jīng)驗，已經(jīng)成為世界著名品牌比利時KEESTRACK大型移動破碎篩分設(shè)備、意大利MB粉碎鏟斗、德國Twister多功能篩分破碎鏟斗產(chǎn)品在中國區(qū)域的授權(quán)代理。公司董事長陳銳的觀點，無疑會給這個行業(yè)的企業(yè)、用戶一些啟示。
問：作為破碎篩分設(shè)備的專業(yè)代理商，您如何看待目前中國破碎篩分設(shè)備以及破碎篩分鏟斗市場的發(fā)展？
陳銳：目前，在中國破碎篩分設(shè)備市場，固定式破碎篩分設(shè)備占據(jù)主流，而固定式破碎篩分設(shè)備又能細(xì)分出很多破碎及篩分形式的設(shè)備。因此客戶在選擇破碎篩分設(shè)備時，會根據(jù)自己的開采情況來進(jìn)行甄選。但是隨著中國城市化進(jìn)程速度加快，以及道路里程不斷增加等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)，人們對各種建筑材料的巨大需求在迅速推動固定式破碎篩分設(shè)備持續(xù)增長的同時，也將給移動式破碎篩分設(shè)備帶來更大的發(fā)展機(jī)遇。而面對眼下侵襲世界的金融危機(jī)，移動式破碎篩分設(shè)備的機(jī)動、靈活、高效、節(jié)省運輸和裝載等費用的特性愈加凸顯，它能快速擴(kuò)大現(xiàn)有固定站的生產(chǎn)能力，而成為未來破碎篩分設(shè)備的一種主流發(fā)展形式。
經(jīng)過多年的發(fā)展與培育，挖掘機(jī)配破碎錘、液壓剪等附具作業(yè)的方式已經(jīng)被中國市場廣泛接受，且附具因能有效拓展挖掘機(jī)等主機(jī)的使用范圍和工作效率，其多元化的發(fā)展趨勢也愈加明顯。破碎篩分鏟斗作為挖掘機(jī)等主機(jī)的重要附具之一，因其能一次性完成破碎、篩分、攪拌等多個程序，作業(yè)流程簡化，工作效率更高，這種新型的設(shè)備也將被中國的廢棄物回收、礦山、采石場等行業(yè)逐漸認(rèn)知和采納。
問：在您的經(jīng)歷中，公司代理的產(chǎn)品，尤其是破碎篩分產(chǎn)品種類很多。對于各種破碎篩分設(shè)備，他們具有哪些用途與特點？
陳銳：區(qū)別于傳統(tǒng)的破碎篩分設(shè)備，現(xiàn)代化的移動破碎篩分設(shè)備有效克服了傳統(tǒng)設(shè)備前期的投入大、效率低、工期長等不利因素的影響。 KEESTRACK移動式破碎篩分設(shè)備采用履帶式底盤，技術(shù)先進(jìn)，功能完善，操作使用便利，整體運營成本優(yōu)勢明顯，能被廣泛應(yīng)用于表土處理、沙及礫石回收、采石場、建筑垃圾、堆積混合物、礦山等破碎篩分領(lǐng)域。目前，KEESTRACK已經(jīng)在中國實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，能快速滿足中國用戶需求。安徽瑞中所代理的MB粉碎鏟斗是意大利著名專業(yè)制造創(chuàng)新式鉗口粉碎鏟斗的領(lǐng)先企業(yè)，也是全球最早研發(fā)制造此類鏟斗的制造商之一， MB 粉碎鏟斗功能多樣、能滿足高強(qiáng)度作業(yè)工況，深受施工單位歡迎。目前 MB有BF60.1、BF70.2、 BF90.3、BF120.4等4款粉碎鏟斗可供用戶選擇。近期，我們在安徽舉辦了建筑垃圾（廢棄混凝土)資源化再利用項目推介會，現(xiàn)場MB-BF90.3粉碎鏟斗對廢棄混凝土回收進(jìn)行了演示，其在資源再利用過程中的出色表現(xiàn)受到了安徽省政府以及安徽省循環(huán)經(jīng)濟(jì)研究會領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。
此外，德國Twister 多功能篩分破碎鏟斗也是一款可安裝在挖掘機(jī)或裝載機(jī)上的重型附具。鏟斗分為B型，X-結(jié)構(gòu)，HD-重型結(jié)構(gòu)等。滾軸均為豎向，承載距離短，承載壓力可實現(xiàn)最小，所有B 型號的Twister鏟斗均裝有雙液壓馬達(dá)。該品牌鏟斗可用于一步破碎篩分混合物料，現(xiàn)場直接分離泥土和建筑垃圾，粉碎泥煤和分離樹根，混合和翻轉(zhuǎn)條垛堆肥，處理污染土壤，粉碎和篩分表土，破碎并篩分煤塊，混合灰燼和礦渣，篩分硬石灰，粉碎玻璃，處理陶土，處理混合污泥和篩分渣塊等，能大大節(jié)約施工單位的生產(chǎn)成本。
問：公司未來如何在更廣泛的層面上滿足用戶的需求？
陳銳：移動式破碎篩分設(shè)備以及破碎篩分屬具在中國起步相對較晚，該領(lǐng)域?qū)τ脩魜碚f還相對陌生。作為破碎篩分設(shè)備的專業(yè)代理商，我們需要從兩個方面進(jìn)行著手一、使用戶對破碎篩分行業(yè)發(fā)展以及產(chǎn)品有所認(rèn)識；二、尋找一套有效的系統(tǒng)解決方案滿足用戶需求。破碎篩分設(shè)備具備的高效性、靈活性、可靠性是用戶所關(guān)注的價值所在。我們將在設(shè)備運營成本、資產(chǎn)回報率等方面與客戶進(jìn)行有效的溝通，在每一環(huán)節(jié)，都做到為用戶所想，為用戶創(chuàng)造最大價值。
代理商首要任務(wù)是了解用戶需求。而需求又可分為使用需求、租賃需求、購買需求等。我們需要對用戶的需求進(jìn)行整合。如破碎篩分鏟斗，該產(chǎn)品屬于新興設(shè)備，我們更需要充分了解用戶需求，認(rèn)真分析用戶需要處理的物料特性（如含水率、硬度、原裝物料的尺寸大小）、工作量和客戶現(xiàn)有的挖掘機(jī)型號等情況。依據(jù)這些因素，有針對性的為用戶選型破碎篩分鏟斗。我們會為客戶提供安裝、調(diào)試、培訓(xùn)等全流程服務(wù)，讓破碎篩分鏟斗這個通用型的挖掘機(jī)和裝載機(jī)的附具能滿足用戶的使用需求，更好體現(xiàn)破碎篩分鏟斗這一附具的核心價值。
問：目前整個經(jīng)濟(jì)大環(huán)境正處于調(diào)整階段，2008 年，從年頭到年末整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境出現(xiàn)了極大的反差，企業(yè)的市場經(jīng)營狀況受到哪些影響？公司是如何應(yīng)對的？
陳銳：全球性金融危機(jī)對中國工程機(jī)械市場影響有限，隨著4萬億投資項目的持續(xù)拉動，中國工程機(jī)械市場在2009年春節(jié)之后就出現(xiàn)明顯的復(fù)蘇跡象，但是公司所代理的業(yè)務(wù)屬于工程機(jī)械發(fā)展的新興領(lǐng)域，受用戶的資金和工程等諸多環(huán)節(jié)的影響，產(chǎn)品的銷售周期將拉長。
2009年，我們將不斷完善企業(yè)內(nèi)部管理，提高員工的綜合素質(zhì)，拓展企業(yè)發(fā)展的視野，在完成產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)、產(chǎn)品租賃、產(chǎn)品演示等各項工作的同時，還會加強(qiáng)與廠家的有效溝通，進(jìn)一步在產(chǎn)品的市場定位、價格體系、融資和按揭貸款、售后服務(wù)和配件供應(yīng)等方面為用戶提供更多便利；我們還將加強(qiáng)與銀行、擔(dān)保公司、金融租賃公司間的密切合作，借助他們的資金平臺真正意義上的幫助客戶解決資金瓶頸問題。
問：未來，安徽瑞中機(jī)械設(shè)備有限公司希望在哪些方面獲得突破？您對未來的發(fā)展有何構(gòu)想？
陳銳：安徽瑞中機(jī)械設(shè)備有限公司的成長，在金融危機(jī)的影響下每一步都走的十分艱辛，但幸運的是在“大風(fēng)暴”中我們沒有倒下，而是成功的將 “狩獵式”的企業(yè)發(fā)展成了“耕種式”企業(yè)。（目前企業(yè)可以保證溫飽問題，但如果始終是靠手工操作，生產(chǎn)率無法提高，始終達(dá)不到小康水平，所以 “工業(yè)化”企業(yè)模式勢在必行。然而工業(yè)化的最大標(biāo)志就是機(jī)械，“收割”是機(jī)械，“生產(chǎn)加工”都是機(jī)械，收益率比“耕種式”又高出近乎一半。）我們將繼續(xù)致力于移動式篩分、破碎、粉碎領(lǐng)域設(shè)備的代理銷售、備件銷售、售后服務(wù)、技術(shù)咨詢；致力于城市發(fā)展帶來的建筑垃圾資源化再利用項目的推進(jìn)，成為新經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式下循環(huán)經(jīng)濟(jì)型和環(huán)保產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。
使用微信“掃一掃”功能添加“谷騰環(huán)保網(wǎng)”
