安潔士：石油污水里的大生意
曾在廣告公司以及信息技術(shù)公司擔(dān)任高管的何文意沒有想到，有一天自己會成為一家專業(yè)從事清潔能源環(huán)保技術(shù)服務(wù)的企業(yè)——安潔士石油技術(shù)(上海)有限公司（下稱“安潔士”）的董事長。
涉足環(huán)保行業(yè)并不是何文意一時沖動的決定。2005年，他從上海交大安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院EMBA班上同學(xué)李松棠那里得知，由于政府在對待環(huán)境污染的政策上日趨嚴(yán)格，國內(nèi)各大油田正面臨日益沉重的治污壓力。
因治污不力而遭遇處罰的案例比比皆是。2007年，國內(nèi)一家油田由于鉆井未進(jìn)行環(huán)境評估，被當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門罰款6000萬元。2008年，另一家油田由于歷年污水、污泥亂排放更是被環(huán)保部門開出17億元的天價罰單。
“過去，油田一直將主要研發(fā)力量集中在如何采出更多的石油，但如今不得不去考慮如何更有效地治理開采石油所產(chǎn)生的污水問題了。”何文意意識到，這其中蘊藏著難得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
于是，何文意、李松棠以及另一位同學(xué)粟元生共同出資，與大慶石油公司聯(lián)合成立了大慶油田廢水研究項目部，也就是安潔士的前身。本科畢業(yè)于大慶石油學(xué)院的李松棠負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，何文意則發(fā)揮在市場推廣、資本以及財務(wù)方面的經(jīng)驗。
“由于我國大部分油田已經(jīng)進(jìn)入開采的中后期，進(jìn)采出液的含水率不斷上升，平均在90%以上。也就是說，如果以2009年中國原油產(chǎn)量1.89億噸測算， 2009年油田采出的含油污水總量就達(dá)到約19億噸。對于提供污水處理服務(wù)的企業(yè)而言，這無疑是一塊大蛋糕。”何文意說。
受到風(fēng)投青睞
顯然，看好石油污水處理行業(yè)前景的并不只有何文意。
2011年，安潔士獲得盈峰創(chuàng)投、經(jīng)緯中國(Matrix Partners)和德豐杰（DFJ）合計1000萬美元的投資。今年5月，公司又獲得紀(jì)源資本（GGV Capital）6000萬人民幣的投資。
“今年情人節(jié)，我和紀(jì)源資本合伙人于立峰第一次見面，2個半月后，便收到了來自紀(jì)源資本的投資打款。”何文意告訴記者，對于環(huán)保行業(yè)，VC/PE表現(xiàn)出了強烈的投資興趣。
于立峰告訴記者，《國家環(huán)境保護(hù)“十二五”規(guī)劃》以及配套政策的頒布，正刺激環(huán)保領(lǐng)域成為資本追捧的新熱點，“我們做過計算，節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的企業(yè)過會率達(dá)到81%以上，這也能看出政策導(dǎo)向。”
“做小不做大、關(guān)注細(xì)分行業(yè)是我們的投資策略，所在行業(yè)是否符合產(chǎn)業(yè)政策、市場是否足夠大、公司是否擁有核心技術(shù)以及成熟的商業(yè)模式，都是我們投資判斷的依據(jù)。”于立峰表示，“安潔士恰好符合這些要求。”
而對安潔士而言，借助資本的力量完成公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型以及實現(xiàn)擴(kuò)張，正是現(xiàn)階段的當(dāng)務(wù)之急。
據(jù)何文意介紹，安潔士的盈利模式并不復(fù)雜，公司收入主要來自三方面：銷售污水處理設(shè)備給油田，對油田現(xiàn)有污水站進(jìn)行改造，以及在油田作業(yè)現(xiàn)場提供污水處理服務(wù)。
“我們發(fā)現(xiàn)，油田更傾向于從我們這里購買服務(wù)而非設(shè)備，因為這樣的話，油田前期投入少，不需要購買設(shè)備，審批流程也相對簡單。油田在我們對污水處理結(jié)果驗收完全達(dá)標(biāo)以后付款，對油田來說，風(fēng)險很小，所有的風(fēng)險都由我們承擔(dān)，這是油田樂于接受的。”何文意告訴記者，“而對于安潔士而言，向油田提供服務(wù)可以為公司帶來長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流，相比銷售設(shè)備也有利于安潔士的技術(shù)保密，最重要的是利潤更高，毛利潤率可達(dá)70%。但唯一不利的一點則是短期內(nèi)帶給公司很大的財務(wù)壓力。”
也正是由于這個原因，安潔士與VC/PE一拍即合。“照目前的發(fā)展情況，安潔士到2013、2014年達(dá)到創(chuàng)業(yè)板的財務(wù)指標(biāo)要求并沒有太大困難，”于立峰告訴記者，“不過我們會根據(jù)資本市場的形勢以及公司的業(yè)務(wù)需要，安排具體上市時間。”
客戶集中成難題
然而，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，面臨的挑戰(zhàn)總不會比機(jī)會少，安潔士也不例外。
有業(yè)內(nèi)人士就對記者表示，油田工業(yè)污水處理技術(shù)若要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，仍需解決兩個問題：一是油田工業(yè)污水治理設(shè)備的通用性，因為不同油田的污水不同，對藥劑配比要求并不一樣；二是現(xiàn)有的技術(shù)在處理移動撬裝式大排量污水時仍不夠成熟。
相比技術(shù)難關(guān)的突破，安潔士面臨的更大挑戰(zhàn)還在于客戶集中問題上，目前安潔士的客戶主要是勝利油田和大慶油田，另一方面，國內(nèi)油田被幾家石油公司壟斷，客戶數(shù)量有限。
“但事實上，一個油田的業(yè)務(wù)量就已經(jīng)非常可觀，做好一個油田就完全足以支撐公司的財務(wù)指標(biāo)，”何文意告訴記者，“我們也不擔(dān)心客戶的忠誠度問題，由于油田污水處理影響到正常的石油開采，因此一旦形成合作關(guān)系，這種合作關(guān)系會是相對穩(wěn)定的。”
另外，安潔士也在關(guān)注頁巖氣污水等新技術(shù)和國際市場的需求，“不久前，一家美國公司找到我們，希望與我們合作。下一步，除了爭取擴(kuò)大與國內(nèi)各主要油田的合作范圍，我們也會尋找"出海"的機(jī)會，擴(kuò)張同時也是分散風(fēng)險。”何文意說。
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