如何做大中國凈水器市場的系列探討（1）
有很多凈水器廠家和經銷商的朋友問我，說：“張旭東，你覺得中國凈水器市場何時才能發展起來，我們是否有發展機會？”（在這里要說聲抱歉，因為有很多朋友的問題，我無法及時回復或回復，可能讓很多朋友不是很滿意）
對于這2個層次的問題，筆者無法簡單進行回答，但，希望借助一些自己的工作經歷，個人思考和總結，給大家帶來一些有意義的啟發。
09年開始，在金融危機席卷全球、H1N1流感大發魔威，眾多產業萎靡不振的形勢下，個人感覺，中國凈水器市場卻在迸發“與以往不同”的生機！更多的生產型企業在關注，更多的經銷機構在關注，更多的投資機構在關注，當然，有更多的凈水器企業和經銷商銷售同比增加，也有更多的消費者在使用。
難道現在正處在中國凈水器行業發展的轉折期？仁者見仁，智者見智吧。
相信很多朋友和筆者一樣，既然投身于中國凈水器行業，從內心中來說，真心希望凈水器行業能在中國發展起來，畢竟凈水器對老百姓是有用的、有意義的！
但，目前的中國凈水器行業，卻有許多不盡如人意的地方，筆者曾經為之痛苦過，與一些朋友交流多次，最后才釋然，其實，哪個行業，在發展過程中不是如此呢？缺點和不足是肯定有的，只是，有心人會正視這些，并下決心盡快解決問題，以取得發展的機會；無心人天天責罵，坐等機會溜走。
找到問題，就在成功的道路上走了一半了!有些制約中國家用凈水器市場發展的問題，筆者曾在《如何撬動家用凈水器市場這塊誘人蛋糕？》和《中國家用凈水器的發展歷史及技術趨勢》有過闡述，下面筆者將再補充一些，以期對中國家用凈水器市場能做出更全面的分析。
做了這么多年的中國水處理市場，筆者發現，中國的家用凈水器市場推廣之路真的比較難！（這句話還有另外一層意思，如果凈水器市場操作比較容易，還輪得到你我之輩來“渾水摸魚”嗎？希望認為中國家用凈水器操作太難的朋友們，客觀全面地來面對和分析這個問題）
一、北方水質硬度高，純水機需努力
“水垢”，是讓北方消費者感覺難受的生活現象（水的硬度高，應該是結石病的一種致病因），對于北方消費者來說，凈水器如果連水垢都不能去除，還能叫凈水器嗎？（引用某經銷商的憤慨之詞）
這就給所有超濾機的廠家和經銷商帶來致命的難題！超濾膜是無法有效去除無機鹽（其中鈣鎂離子是水垢形成的主要原因）的，所以無法有效抑制“水垢”的產生。
目前，很多超濾機廠家在研發軟化技術，但，筆者感覺，這是超濾膜本身的局限，很難彌補，某些軟化技術，本身就有致命缺陷（在這里就不展開論述了）。
這種市場狀況，就給了純水機與軟水機巨大的空間，所以，純水機（相對便宜）應該倍加努力，多克服一些“人為帶來的毛病”。
二、水壓不穩定，有高有低
“漏水”、“滲水”、“水流小”這些現象，至今無法杜絕，這里既有產品設計、制造本身的問題，也有水壓環境的問題。
對于凈水器來說，需要一個工作壓力，比如在1.5-2.5公斤（安全工作壓力），所以，無論是高于還是低于這個壓力區間，都需要做好防范措施（減壓閥和增壓泵），以減少上述現象產生的概率。
對于經銷商來說，“漏水”太要命了，既影響聲譽，也要破財！
對于廠家來說，控制整機和連接件的質量，至關重要。
三、城鄉二元結構，地表水與地下水共存
中國近幾年大力發展和推廣飲用水工程，自來水普及率得到極大提高，但，由于水源環境不一樣（7大水系，多類水質，地表水與地下水共存），各地的經濟能力不一樣、水處理工藝的不一樣（某些地區太簡單，落后于環境的變化），導致了飲用水水質的差異化。
即使在同一城市，不同的自來水廠出來的水也可能有區別。
縣城（縣級市）或鄉鎮、農村，雖然很多都通了自來水（水質堪憂），但還有很多地區還在用地下水，沒有工業污染的地下水當然好，可惜的是，受到污染的地下水居多。
而大家可以仔細看看凈水器的水質批件，源水必須是合格的自來水（請注意是合格！），而就目前看，凈水器大多數處理的都是不合格的自來水！
可憐的凈水器，這樣會被壓扁的。
四、經濟發展不均衡，水質污染不一樣
很多時候，有一得、必有一失，中國改革開放在取得巨大成就，翻天覆地推動社會的發展，提高我們生活質量的同時，也帶來了令人遺憾的環境污染。
陽光、空氣、水，這三樣免費的、至關重要的生活必需品，其質量正與我們的健康（人類本能的追求）背道而馳。
在遺憾的同時，也帶給我們巨大的商機，環保產業，前途無量！這可能也是包括筆者在內的眾多同行從業人員，投入到凈水器行業來的原因之一吧。
中國東西部地區經濟發展不均衡，產業形態不一樣，污染種類和程度不一樣，這就導致了凈水器處理工藝的差異化，同時也造成凈水器濾芯更換時間的不一樣。
在這里，筆者想重復一句，凈水器的濾芯需要定期更換！這是凈水器產品本身決定的，不存在“永動機”，不做到這點，這個行業很難做到健康發展。
五、老城區和新城區的水質差異
在社會發展的進程中，不可避免地會出現新老區別，在城市的發展歷程中，也是如此。
老的市中心，新城區、開發區、衛星城等概念已經在我們耳邊被提及很多年了，站在不同的角度，會看到不同的問題。
伴隨著城市的發展，城市自來水的發展也存在由老到新，由不科學到科學的過程。
在輸水管路的材質上：水泥管、鍍鋅管、不銹鋼、PPR等共存；在供水方式上：直供水與二次供水同在；在不同小區內部管網的材質上：鑄鐵、鍍鋅管、PPR、不銹鋼、紫銅管都有。
這就決定了，即使是同一自來水廠出來的水，在經過漫長的、不同的輸水管道到達居民家中后，水質已經有了差異化。
由此，我們可以發現，中國的凈水器工作環境千差萬別，不一樣的凈水器工作環境會對凈水器的工藝、結構、材質等帶來不一樣的要求。
對于年輕的中國凈水器廠家和經銷機構來說，環境的多樣性、發展的年輕性、經歷的過少性，決定了解決問題能力的欠缺性，這就導致了產品的不成熟性，從而導致了消費的不成熟性，最終導致了目前的，中國家用凈水器發展道路的艱辛特征。
這些同樣也是制約中國家用凈水器做大的部分原因吧？
以上是筆者的個人淺見，有興趣的朋友可以再抽時間，看看筆者的《如何做大中國凈水器市場的系列探討（2）》內容，筆者會陸續整理，以饗讀者。
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