互聯網思維打通垃圾回收“痛點”
格林美高新技術股份有限公司（以下簡稱“格林美”）近日與愛回收網簽署戰略合作框架協議。根據協議，格林美將作為愛回收網在國內優先指定的環保處置合作企業，承擔其回收的廢舊電子產品的環保拆解、循環利用業務。
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在戰略合作簽字儀式上，格林美董事長許開華表示，此次觸網電商，不僅僅是整合線上線下回收渠道的探索，更是對拓寬回收渠道的有力補充，期望借助互聯網思維打通“城市礦產”回收環節的最后一公里。
?通過電商端口線上下單，可上門或郵寄回收
新回收模式迎合了當下消費者特別是年輕一代的心態
在愛回收網位于上海楊浦區五角場萬達廣場的服務門店，一張廢舊手機免費換賀歲檔熱門電影的海報吸引了不少年輕顧客駐足咨詢。在場工作人員告訴記者，只需掃描二維碼關注愛回收官方微信賬號即可參與活動，用戶通過微信提交預約，就近選擇上海地區任何一家門店用廢舊手機兌換電影票。
按照愛回收網對廢舊手機的定義范疇，它包括無法正常使用、上市超過5年的古董機等，已喪失繼續在市場流通或使用的價值。“一部廢舊手機可能就值20元左右，而一張電影票少則三四十，這將極大激發民眾的熱情。”愛回收網CEO陳雪峰計劃未來將這場環保行動從上海延伸到北京、廣州等其他城市，形式也更加多樣化。例如通過在連鎖餐飲機構、通訊營業廳等放置廢舊手機投遞箱開展優惠券、充值卡換手機的活動。
據了解，不僅是手機，也不局限為公益活動，愛回收網針對全國市場，對手機、平板、筆記本等這一類廢舊電子產品提供了完整的回收方案。
“目前，通過愛回收網站或淘寶、1號店等電商端口線上下單，上海地區用戶可憑手機短信到任意門店交易，上海、北京城區還可提供免費上門回收服務，全國范圍內支持順豐快遞到付郵寄。”據愛回收網相關負責人介紹，系統將對這些低價值產品進行價格評估，較傳統回收商的報價更有競爭力，平均約高出10%～15%，最后通過集中、歸類再交由格林美環保處理。
陳雪峰透露，在加強打造線上回收平臺的同時，愛回收網計劃未來一年在全國50個左右一二線城市布局建設300家直營門店，以每家服務站點為圓點覆蓋3公里～5公里半徑內的上門回收服務，打造高效的O2O（線上/線下）回收體系。
“過去，可能10年以前家庭里還會把廢舊的牙膏皮收集起來賣掉，但如今，隨著經濟條件越來越好，手機等電子產品更新換代也特別快，家中抽屜里放著幾部閑置手機大家都可能不太在意，也不愿意花力氣去做。回收模式的創新正是迎合了當下消費者特別是年輕一代的心態。”從愛回收網最早的投資者，再到參與二手車交易平臺車易拍的投資等，晨興創投董事總經理石建明對此感觸頗深，“我們正在經歷一個過剩的時代，回收產業看似傳統，但將是蘊含巨大商機的新興產業。”
2012年，成立僅1年的愛回收獲得晨興創投200萬美元的A輪融資，2014年7月又獲世界銀行旗下IFC800萬美元B輪融資。
在IFC投資官牟小敏看來，IFC之所以選擇投資愛回收，也是基于同一點，愛回收能夠深入了解市場需求，并能利用互聯網的力量有效地把價值鏈上的痛點轉化為創造價值的機會。
?不看重短期盈利，更重視線上線下回收網絡結合
報廢手機將被納入第二批《廢棄電器電子產品處理目錄》，報廢汽車也將可能通過網絡回收
“開采城市礦產的難點即在于資源分布在廣大消費者手里。”許開華解釋，與愛回收一拍即合的一個主要原因是兩家企業具有很強的互補性。
據了解，格林美創建于2001年，于2010年在深圳證券交易所上市，是國內再生資源行業及電子廢棄物回收處理首家上市公司，年處理電子廢棄物占中國總量的15%以上，今年前3季度廢舊資源的綜合利用產值接近30億元。
“這么多年來格林美一直都在探索怎樣回收，每年有30%的投資在回收體系，主要是線下回收。不僅在10多座城市以社區和辦公樓宇為主導建立了3萬個回收網絡，還積極推進再生資源大市場的建設。然而，這是以特定場所為核心的線下回收，存在區域的限制，不能滿足未來龐大產業的資源需求。”許開華表示。
他表示，愛回收提供了一種全新的回收思路，利用放射發散的體系直接與千家萬戶聯動起來，實現電子廢物的云回收，解決了回收環節最后一公里的問題。此次合作的意義不僅僅在于廢舊電子產品處理量的增量，更是促進公司從現有多層次的線下回收網絡走向建立覆蓋全國的電子商務回收網絡，強化公司電子廢棄物等城市礦山循環產業的原料保障體系建設。
不過，面對記者對愛回收商業模式經濟性的質疑，陳雪峰表示，愛回收對于廢舊手機的回收并沒有特別的利益訴求，更多出于社會責任的考慮。“雖然這些項目看起來是不盈利的，甚至是虧本的，但愛回收主營業務及主要利潤來自現有渠道下中高端二手手機的回收和再銷售，并且相對來說利潤較為豐厚，因此會拿出一部分補貼廢舊手機的回收。”
他透露，由于業務增速迅猛，11月份業務量已是7月B輪融資的10倍以上。從運營的歷史數據反映，僅上海現有的十幾家直營門店均已盈利，并且每天都在刷新業績。
“僅手機回收產業來講，去年賣了4億部新手機，每年會有3億部左右手機進入淘汰周期，相對來說這些手機價值相對比較高，以每部400元～500元的價格估算，每年會有1千億左右的市場。”按照陳雪峰的判斷，愛回收目前每天回收的手機量接近2000部，其中廢舊手機約300臺～400臺，就市場容量而言，上升空間巨大。
“愛回收作為格林美的原料戰略供應商，我們會對廢舊手機的回收成本進行核算，按照一個市場回收的平均價格給予一定補償。”許開華表示，他并不看重短期內回收量是否有大的提升，相比而言回收網絡的建立才是無量的，只有規模化才能實現經濟效益。
另據他透露，報廢手機將被納入第二批《廢棄電器電子產品處理目錄》中，最遲會在明年6月1日前頒布，勢必也會對手機回收業產生利好。
另據了解，借近期業績上升的強勁勢頭，愛回收可能在近期積極啟動C輪融資計劃。而作為戰略合作伙伴，愛回收和格林美雙方均表示將積極溝通和磋商，保持資本和股權層面合作的機會。
在戰略合作發布會現場，許開華的電腦上正顯示格林美武漢報廢汽車處理中心實時傳送來的監控畫面，一排報廢汽車正待進入與新車生產線等長的報廢拆解車間。許開華樂觀表示，線上線下、虛與實的完美結合，未來報廢汽車通過網絡回收不再遙遠。
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