環保儀器儀表產品市場需求迅速增長
日前從中國儀器儀表協會獲悉，2007年全行業實現工業總產值3078億元，實現銷售收入3005億元，同比增長29%；利潤總額225億元，同比增長35%。“十一五”期間，在不同門類的儀器儀表中，我國將重點發展自動控制型的高精度產品。其中，環保儀器儀表門類又是發展的重中之重。
業內專家認為，著眼于加強環保執法力度、加快環保建設步伐、加大環保建設投資、培育環保產業這一國民經濟新增長點的需要，今后環保儀器儀表工業產品市場將有大幅度增長。環保儀器儀表中，對大氣環境、水環境的環保監測自動化控制系統產品的需求將十分旺盛。
那么，水質監測與自動化控制產品的生產廠家是如何應對這突然到來的大好形勢的呢？帶著這個問題，筆者近日拜訪了國內知名的水質監測儀表生產廠家——河北科瑞達儀器科技有限公司總經理郝栓菊先生。
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谷騰網：您好，郝總，今年兩會上節能減排成為關注熱點，政府工作報告也對此賦予了大篇幅內容，并印發了新一輪節能減排綜合性工作方案的通知進一步明確實現節能減排的目標，這使得我國環境保護產業成為了一個新的巨大的經濟增長點。現在4個月過去了，作為國內知名的環保水質監測儀器生產廠家，您感受到了這種大好形勢了么？
郝總：是的，面對溫室效應導致的全球溫度升高，對人類的生存環境造成了很大的影響，全球性災害不斷升級，可直接使用的淡水資源同樣日益嚴峻，節能減排成為全球化的課題。
我國作為一個經濟高速發展中的國家，政府將提高能源利用效能，節能減排，控制環境污染，促進可持續發展列入重要的工作議程，充分的體現了政府的決心。
目前，不少產業尚存在設備落后，能源利用效能差，高能耗、多污染，需要淘汰和更新。因此未來環境保護、節能減排將成為是一個新的、也是巨大的經濟增長點。我公司作為環保水質在線儀表制造廠家，感受到責任和商機的雙重壓力，我們已經做出積極響應和產業方向的調整。
谷騰網：作為已經從事水質監測儀器研發生產20多年的資深行業人士，您預測中國水處理、環保領域的儀器儀表市場空間有多大？未來幾年的發展將會是什么態勢？
郝總：中國是一個人口大國，也是一個人均可利用淡水資源緊缺的國家，而且水源的分布不均，有的區域工業和人口分布高度密集。如何合理的用水，做到安全用水，提高水源的利用效率，需要通過提升手段，加強水污染的管控。
因此，過程檢測和環保監督儀器、儀表的需求量將不斷的增加，自然是向著科技含量高，質量穩定，運行可靠，重復性好，維護量小，網絡化管控，手段先進，遠程監督的方向發展。隨著國內廠商科技投入的增加，會不斷縮小與進口儀器的差距，由于價格合理，服務及時最終會大部替代進口儀器。
谷騰網：目前在水處理、環保這個領域，國內外的儀器儀表品牌數以計千，市場競爭激烈，也有一些不太規范的操作，您怎么看待這種市場現狀的？
郝總：在水處理和環保領域的儀表提供商不少，但是具有自主知識產權和研發投入的比較少，由于對知識產權的保護力度不夠，其中不少提供商是徹頭徹尾的模仿，一把烙鐵、一塊萬用表，采用的是作坊式制造模式，出品一些低廉的產品，且質量隱患較多，其中部分用戶存在追求便宜心理，為這些低端產品提供了生存土壤，反過來又增加了用戶售后成本的支出和工程的風險，進一步損害的是自身的品牌價值和終端客戶的利益。
科瑞達儀器科技有限公司始終以質量求生存，以創新謀發展。由于在這個領域起步較早，先后形成了多個系列百余種產品，二十年來累計購置了價值數百萬元的制造和質量控制設備，建立了完備的質量監控跟蹤服務制度和體系，為產品質量提供了可靠的硬件保障，能夠為客戶提供一流品質的產品。
為了推出更多更好的產品，2007年科瑞達儀器科技有限公司在北京設立了產品設計研究中心，旨在利用素有硅谷之稱的信息和人才資源，不斷地推出高端新產品，同時還注重現場的應用研究，十分重視水質與環保檢測儀器儀表的民族品牌地位和社會責任。
當今的市場競爭是品質的競爭，主要看產品的可靠性和長期穩定性，看重能夠為客戶提供多高的附加值，僅憑價格的競爭是不會有品質和出路的拼搏，廉價不會出品質。從另一個角度來看，廉價自身隱藏著不可告人的功利背景，從節能減排角度來看，卻是在產生電子垃圾和新的污染源，不符合市場競爭的精神，只有瞄準國際先進水平，做民族的精品制造，才能在競爭中實現優勝劣汰。
谷騰網：對于水處理工程用戶來說，在目前品牌紛雜的市場環境中分辨質量優良的產品是比較困難的，您對他們是否有好的建議？
郝總：水質監測和在線監控是環保水處理數據指標的重要手段，測量示值的準確與否事關水處理結果的成敗，關系到下游產品的品質，劣質儀表在有的場合造成的后果是災難性的，但是孰優孰劣不是用幾句話能夠說清楚的，不過采購時可以通過以下依據進行判斷。
1. 看批準文號，計量器具屬于法定產品，計量企業每一種產品必須獲得《計量器具制造許可證》，否則屬于違法制造，質量是沒有保證的。
2. 看資質認證，是否通過相關的質量和性能認證，例如：CE，FCC，CCC，ISO 9001等認證，具備認證的項目越多，至少在產品設計和質量管理上具有管理流程的保障。
3. 看產品的材料和做工，從產品外觀和包裝見證嚴謹，選材用料見證廠家質量意識，制造工藝見證設計水平，自動化和流水線程度見證產品的一致性，資料編寫，規范程度見證專業能力。
4. 看是否屬于自主產權產品，一般拷貝和模仿產品對技術細節多有忽略，質量問題比較多，而自主產權產品由于設計開發過程經歷了反復的試驗和推敲，產品的內在質量比較成熟，對質量的駕馭置信度比較高。
5. 看企業歷史，企業歷史長的經驗積累較多，設備和技術能力比較強，產品制造的技巧和質量管理制度比較完善。
6. 了解市場口碑，獲多數專業人士的認同，行業中使用量較大的品牌，重點工程中使用較多的主流品牌，生產歷史比較悠久廠家的產品。
7. 注重生產規模，生產規模比較大的企業質量手段比較先進，質量措施比較完善，問題反饋機制和技術改進、驗證概率比較高，產品經歷了更多的發現和改進的機會，品質至少高出一至兩個數量級。
8. 看重軟實力，廠家解決問題和售后服務的能力，技術支持和現場解決問題的能力，產品持續改進的能力，通過咨詢和服務見證廠家的綜合軟實力，能為用戶排憂解難，僅能夠出售產品的廠家不能成為你的伙伴關系。
9. 看品牌效應，知名品牌都很注重自己的名譽和影響，在做工和用料以及質量控制手段上投入都比較大，成本相對較高，雖然市場價位偏高一些，但的確有品質的保證，網站上雷同的產品描述和介紹，很多都是來自其他廠家的拷貝，要看他是否具有屬于自己研發的產品，從對自有產品的描述就可以知其對本專業理解的深度。
10. 分析銷售網絡和客戶風險，一般規模大的品牌都有相對應的銷售網絡，獲得產品和服務比較及時，客戶的風險比較小，遇到現場問題時技術支持比較到位。
谷騰網：科瑞達每年保持30%以上的銷售增長，您的經營秘訣是什么？
郝總：其實并沒有什么秘訣，這主要由心態決定，只要心中有“客戶是上帝”的主導意識，一切從客戶的利益出發，為人厚道，做事誠懇，質量過硬，服務及時，就能贏得到客戶的擁戴，大家信任你自然就會信任你的產品，這就是常說的產品如人品。
谷騰網：科瑞達的科研力量和創新能力一直備受行業稱道，您每年在技術研發方面的投入超過100萬，您為什么愿意花這么大的力氣做研發？
郝總：這要從兩個方面說起，第一方面是因為科技是生產力，創新就是開源，新產品多就能為客戶提供更多的選擇空間，產品種類多市場的跨度就大，能為市場提供更多的附加值，就能增加回報；第二方面是我們相對于發達國家起步較晚，基礎研究相對落后，產品之間存在一定的落差，國家在水質環保儀器方面每年要花費巨資購買進口儀器，市面上的高端產品國產份額較小，這樣做是為了通過加大科研的投入，不斷縮小與國際先進技術的差距，提升品牌的硬實力，為水質監測和環境保護盡我們得綿薄之力，這是一種社會責任感。
谷騰網：可以介紹一下您公司的科研團隊和他們的最新成果么？
郝總：科瑞達——北京產品研究中心是多數具有碩士學歷的經驗豐富的工程師構建的科研團隊，主要面對節能減排和環保需要推出的水質管理項目，預示著科瑞達儀器從單元化儀表和傳感器向著系統集成和節能減排的管理化產品發展，在2008年底之前將推出一大批高質量的項目，這些產品在明年的展會和廣告中亮相，在這里就不再預示。
谷騰網：謝謝您接受我們的采訪，祝您和您的科瑞達早日成就民族品牌！
郝總：謝謝采訪，我們不會讓客戶失望，更不會放過稍縱即逝的商機，為碧水藍天、節能減排奉獻更多更好的產品。
人物鏈接：郝栓菊，工作經歷
青年時期深造于河北輕化工學院，在大型化學工業從事自動化控制十年，后來服務于醫療、生化檢驗設備，1985年轉向產品的設計研究，所主持的 ‘自動純水監控儀’項目于1988年獲得國家專利（專利號88220361），二十年來先后獲得各類技術專利十七項。
隨著改革開放的步伐，1993年組建開發區儀器儀表研究所，任研究所所長，2000年實行公司化改革，更名石家莊科達儀器儀表有限公司，隨著經營規模的擴大于2005年重新注冊，更名為河北科瑞達儀器科技有限公司，成為省級創新科技企業。
所生產的在線電導率儀表、變送器，在線酸度儀表、變送器，反滲透控制器，超純水系統控制集成，各類應用傳感器在凈水行業享有美譽，2008年為響應節能減排的目標，推出了循環冷卻水管理系統和泳池水管理系統，在推出儀表變送器的同時更注重于現場應用的研究，推出多項問題解決方案，解決了許多工程現場的疑難問題。
2007年為了更長遠的發展戰略，在北京組建產品研究中心，主持項目決策和研究方向，產品覆蓋市場多個方向。
2008年，科瑞達公司以“客戶為上帝”作為我們恒定的理念，向水質處理系統集成領域提供更多的產品，更好的品質；與客戶共同承擔起水處理的責任，創造藍天碧水，美好的大眾生活，共同打造民族之品牌。
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